Amazon-Marketing-Services für Verkäufer

Amazon Marketing Services – jetzt umbenannt in Amazon Ads – ist ein wertvolles Tool, um ein Unternehmen auszubauen und den Umsatz zu steigern. Außerdem wissen wir alle, dass Marketing das A und O ist, wenn es um E-Commerce geht. 

In diesem Artikel wird erläutert, was Amazon Ads sind, wie Sie die Marketingdienste von Amazon nutzen und wie dieses Tool Ihre Werbung vorantreiben kann Marketingstrategien für Amazon.

Was sind Amazon Marketing Services?

Früher angerufen Amazon-MarketingdiensteAmazon Ads ist die Werbeplattform des Marktplatzes. Dieses Tool ermöglicht es Verkäufern, ihre Geschäftsziele zu erreichen, unabhängig von ihrer Größe, ihrem Budget oder ihrer Wachstumsphase.

Amazon Werbung kann Ihnen dabei helfen, Amazon-Kunden in jeder Phase ihrer Customer Journey zu gewinnen und zu binden. 

Drei Faktoren machen Amazon zu einem einzigartigen Werbekanal:

• Publishing. Amazon verfügt über ein eigenes Ökosystem aus Websites und Plattformen, auf denen Werbung geschaltet werden kann. Dazu gehören die Hauptwebsite von Amazon und andere ihr gehörende Objekte wie IMDb und Twitch. Die große Reichweite von Amazon als Herausgeber ermöglicht es Werbetreibenden, auf ein großes und vielfältiges Publikum mit unterschiedlichen Bevölkerungsgruppen und Interessen zuzugreifen.
• Einzelhandelskanal. Amazon Marketing Services sind auf das Hauptgeschäft des Unternehmens ausgerichtet, nämlich den E-Commerce. Wenn Benutzer Amazon besuchen, befinden sie sich in der Regel in einer Einkaufsmentalität und suchen aktiv nach Produkten, die sie kaufen möchten. Diese hohe Kaufabsicht macht Amazon zu einem attraktiven Werbekanal für Unternehmen, die Kunden direkt beim Kauf erreichen möchten.
• Originalinhalte und -geräte. Das Unternehmen hat viel in die Erstellung und den Erwerb von Originalinhalten für seine Streaming-Plattform Amazon Prime Video investiert. Dazu gehören Filme, Fernsehsendungen und exklusive Serien. Darüber hinaus bietet Amazon Geräte wie Amazon Fire TV, Fire-Tablets und Kindle-E-Reader an, die auch als Kanäle für Amazon Marketing Services dienen können. 

Darüber hinaus können alle Arten von Werbetreibenden auf die Marketingdienste von Amazon zugreifen, unabhängig davon, ob sie Produkte auf Amazon verkaufen oder nicht.

Der stetige Aufstieg der Amazon Marketing Services

Die digitale Werbelandschaft wird seit langem von Google und Facebook dominiert. Jedoch, Amazon-Anzeigen sind stetig gewachsen und holen nun zu den beiden Giganten auf.

Daten von Marktplatz-Impuls zeigt, dass das Werbegeschäft von Facebook im dritten Quartal 2019 mehr als sechsmal größer war als das von Amazon. 

Drei Jahre später hat sich der Vorsprung von Facebook erheblich verringert, da sein Werbegeschäft etwas weniger als dreimal so groß ist wie das von Amazon.

Während also Google und Facebook immer noch deutlich größer sind, schließt sich die Lücke und die rasante Expansion von Amazon wird immer offensichtlicher. 

Amazon-Anzeigen | Durch die Customer Journey

Die Online-Marketing-Dienste von Amazon bieten Werbetreibenden eine Reihe wertvoller Funktionen, darunter Zielgruppeneinblicke, Zielgruppenlösungen und einzigartige Messungen. 

Mit diesen Funktionen können Benutzer Kampagnen optimieren und Zielgruppen in verschiedenen Schritten ihrer Customer Journey erreichen:

• über den Menschenhandel
• Berücksichtigung
• Bezug von MarvelClient
• Advocacy und Lobbyarbeit
• Loyalty

Wenn Sie die digitalen Marketingdienste von Amazon in diesem Trichter nutzen möchten, müssen Sie wissen, wie unterschiedliche Zielgruppen mit der Customer Journey interagieren. 

Wenn Sie beispielsweise Ihren Zielgruppen relevante Botschaften vermitteln, je nachdem, in welcher Phase sie sich befinden, haben Sie bessere Chancen, Ihre Ziele zu erreichen. 

Arten von Amazon-Marketingdiensten

Die Marketingdienste von Amazon bieten verschiedene Arten von Anzeigen an, um unterschiedlichen Werbebedürfnissen gerecht zu werden.

Sponsored Ads

Gesponserte Anzeigen sind nützlich für Marken, die Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht ansprechen. Dieser Amazon-Marketingdienst gibt es in drei Formen.

• Gesponserte Marken. Eine weitere Cost-per-Click-Anzeige, Sponsored Brand Ads, wird auf Produktdetailseiten sowie oben, innerhalb und unten in den Einkaufsergebnissen platziert. Sie präsentieren eine benutzerdefinierte Überschrift, ein Logo und eine Reihe von Produkten.
• Gesponserte Produkte. Diese Anzeige fällt unter Amazon PPC-Marketingdienste oder Pay-per-Click. Das bedeutet, dass Sie nur für jeden Klick zahlen, den die Anzeige erhält, was es zu einer praktikablen Option für diejenigen macht, die die Kosten für ihre Amazon-Marketingdienste senken möchten. Gesponserte Produkte werden in den Einkaufsergebnissen angezeigt und haben ein natives Erscheinungsbild, das anderen Amazon-Elementen ähnelt. 
• Gesponserte Anzeige. Mit dieser Werbeoption können Sie Käufern sowohl auf als auch außerhalb von Amazon eine Anzeige schalten. Gesponserte Display-Dienste sind derzeit nur exklusiv in den USA erhältlich.

Display-Anzeigen

Dieser Anzeigentyp wird unterstützt von Amazon Demand-Side-Plattform oder DSP, und ist in verschiedenen Formaten erhältlich. Werbetreibende können benutzerdefinierte und maßgeschneiderte kreative Lösungen für ihre Anzeigen erstellen erscheinen auf und außerhalb von Amazon. Display-Anzeigen können Kunden zu verschiedenen Zielen weiterleiten, einschließlich der Produktdetailseite, einem Geschäft, einer Markenwebsite oder einer benutzerdefinierten Detailseite.

Video-Anzeigen

Video-Anzeigen ermöglichen es den Zuschauern, zu interagieren und zu Amazon-Produktseiten, externen Websites oder anderen Internetstandorten weitergeleitet zu werden. Auf diese Marketing-Services-Lösung von Amazon kann über Amazon DSP oder einen verwalteten Dienst zugegriffen werden. 

Videoanzeigen können in zwei Formen vorliegen:

• In-Stream-Video. Dieser Videoanzeigentyp erscheint im Videoinhalt – entweder vor, während oder nach dem Hauptvideo und fügt sich nahtlos in das Seherlebnis ein. Ein einzigartiger Ort, an dem In-Stream-Videoanzeigen genutzt werden können, ist IMDb TV, ein Streaming-Dienst, der kostenlosen Zugang zu Filmen und Fernsehsendungen bietet. 
• Out-Stream-Video. Dieser Videoanzeigentyp gehört zu den nicht aufdringlichen Werbestrategien die Videoinhalte an Benutzer liefern, während sie Webseiten durchsuchen oder mobile Apps verwenden. Sie sind so konzipiert, dass sie kontextuell relevant für den umgebenden Inhalt sind, und werden häufig nahtlos in das Benutzererlebnis integriert.

Benutzerdefinierte Anzeigen

Benutzerdefinierte Anzeigen werden von einem erstellt Amazon-Marketingagentur speziell für einen bestimmten Werbetreibenden. Solche Anzeigen sind möglicherweise mit höheren Kosten verbunden, bieten aber das Potenzial für bessere Ergebnisse und Wirkung. 

Dieser Anzeigentyp eignet sich für Unternehmen, die eine starke Aussage machen, einen bleibenden Eindruck hinterlassen und eine einzigartige Markenidentität etablieren möchten. 

Amazon-Werbeplatzierungen

Wie funktionieren die Marketing-Dienste von Amazon und wo können die Anzeigen platziert werden? Amazon-Anzeigen bietet eine große Auswahl an Sichtbarkeitspunkten, die sich über verschiedene Plattformen und Standorte erstrecken. Diese beinhalten:

Amazon-Einzelhandelsseiten

Anzeigen können auf verschiedenen Amazon-Einzelhandelsseiten angezeigt werden, beispielsweise auf der Startseite, auf Kategorieseiten und in Suchergebnissen. Zu den auf den Einzelhandelsseiten des Marktplatzes angezeigten Anzeigen gehören:

• Gesponserte Anzeigen
• Display-Anzeigen
• Video-Anzeigen

Immobilien im Besitz und Betrieb von Amazon

Bei diesen Platzierungen handelt es sich um Anzeigen auf Amazon-eigenen Websites außerhalb der Hauptverkaufsseite, beispielsweise IMDb, DPReview und Goodreads. Unter dieser Platzierung verfügbare Anzeigen sind:

• Gesponserte Anzeige
• Video-Anzeigen
• Display-Anzeigen

Amazon Geräte

Anzeigen können auf Amazon-Geräten wie Fire TV geschaltet werden, sodass Sie über diese Geräte mit Zielgruppen interagieren können. Für diese Platzierung sind folgende Anzeigen verfügbar:

• Video-Anzeigen
• Display-Anzeigen

Websites von Drittanbietern

Amazon-Marketingdienste können auch auf Websites und Apps von Drittanbietern erscheinen und so die Reichweite auf ein breiteres Online-Publikum erweitern. Diese Platzierung kann die folgenden Anzeigentypen aufnehmen:

• Gesponserte Anzeige
• Video-Anzeigen
• Display-Anzeigen

Tipps zur Nutzung von Amazon Marketing Services

Hier sind ein paar Tipps für Amazon-Verkäufer, die Amazon Ads optimal nutzen möchten:

• Optimieren Sie Produktlisten. Eine Amazon-Marketingagentur würde Ihnen dazu raten Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktlisten optimiert sind bevor überhaupt Anzeigen geschaltet werden. Verwenden Sie hochwertige Bilder, detaillierte Beschreibungen und relevante Schlüsselwörter für Ihre Einträge. Schließlich kann ein gut optimierter Eintrag die Conversions steigern, wenn Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken.
• Beginnen Sie mit gesponserten Produkten. Wenn Sie neu bei Amazon-Anzeigen sind und sich davon einschüchtern lassen fortgeschrittene WerbetaktikenBeginnen Sie am besten mit gesponserten Produkten. Sie sind eine einsteigerfreundliche Option und können die Produktsichtbarkeit schnell steigern. Konzentrieren Sie sich auf Ihre meistverkauften oder margenstarken Produkte, um die Rendite zu maximieren.
• Überwachen Sie die Leistung regelmäßig. Behalten Sie die Leistungskennzahlen Ihrer Werbekampagnen genau im Auge. Zu diesen Kennzahlen gehören Klickraten oder CTR, Konversionsraten usw Werbungskosten des Umsatzes oder ACoS. Nutzen Sie diese Daten, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihre Kampagnen zu optimieren.
• Konkurrenten überwachen. Hier ist ein weiterer Hack einer Amazon-Marketingagentur: Verfolgen und beobachten Sie die Produkte und Werbestrategien Ihrer Konkurrenten. Analysieren Sie deren Preise, Werbeaktionen und Anzeigenplatzierungen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Die Niederlage

Der Erfolg mit Amazon-Marketingdiensten erfordert häufig Experimente, Analysen und kontinuierliche Optimierung. Seien Sie mutig, probieren Sie verschiedene Ansätze aus und lernen Sie aus den Daten, um Ihre Kampagnen zu verfeinern und die Leistung im Laufe der Zeit zu verbessern.

Autor

Carla Bauto Deña ist Journalistin und Content-Autorin und produziert Geschichten für traditionelle und digitale Medien. Sie glaubt daran, kleine Unternehmen mithilfe innovativer Lösungen wie E-Commerce, digitales Marketing und Datenanalyse zu stärken.