Saisonale Feiertage tauchen am Ende des Jahres wie Konfetti auf und verwandeln gewöhnliche Tage in glitzernde Shopping-Feste. Für Verkäufer sind diese Feiertage mehr als nur Spaß; Sie sind goldene Eintrittskarten, um den E-Commerce-Umsatz anzukurbeln.
In diesem Vollständiger Leitfaden zur Vorbereitung auf Amazon Q4, tauchen wir tief in die Welt der Urlaubsgewinne und erstklassigen Verkaufsstrategien ein. Sind Sie bereit, die Geheimnisse zu lüften, wie Sie diese festlichen Tage optimal nutzen können?
Erkennen profitabler saisonaler Feiertage
Das Jahresende bringt kältere Luft, verträumte Straßenlaternen und klingelnde Registrierkassen (oder ihre digitalen Gegenstücke).
Verbraucher geben währenddessen tatsächlich mehr aus saisonale Feiertage, wie die Daten von Amazon belegen, die a 9 % mehr als im Vorjahr Der Nettoumsatz belief sich im vierten Quartal 149.2 auf 4 Milliarden US-Dollar.
Einige saisonale Feiertage sind so ikonisch, dass allein die bloße Erwähnung davon Verkäufer in den Vorbereitungsmodus versetzt. Hier sind die großen Hitter, die das veranschaulichen Saisonalität der Amazon-Verkäufe und andere E-Commerce-Plattformen:
Cyber Five
Von Thanksgiving bis Cyber Monday im Saisonferien 2023 Kalender ist dieser fünftägige Ausflug ein Wirbelwind voller Einkaufsaktivitäten. Cyber Five umfasst:
- Thanksgiving Day. Während der Black Friday in der Vergangenheit ein Tag war, an dem man Zeit mit der Familie verbringt, haben viele Einzelhändler damit begonnen, frühe Black Friday-Rabatte einzuführen Danksagung Angebote, insbesondere online.
- Black Friday. Es ist einer der größten Einkaufstage des Jahres und bekannt für seine erheblichen Rabatte im Geschäft und online. Die Wahrheit hinter dem Black Friday ist, dass es nicht nur ein Tag, sondern ein kulturelles Phänomen ist.
- Small Business Samstag. Dieser Tag ermutigt Verbraucher, bei lokalen und unabhängigen Unternehmen einzukaufen.
- Sonntag. Es gibt keine offizielle Marke, aber die Angebote und die Einkaufsdynamik halten im Allgemeinen an. Manche bezeichnen diesen Tag auch als Cyber-Sonntag.
- Cyber Monday. Einer der bedeutendsten E-Commerce-Shopping-Tage, Cyber Monday wurde ursprünglich entwickelt, um das Online-Shopping zu fördern.
Weihnachten
Weihnachten ist ein wichtiger Teil des Liste der saisonalen Feiertage sowohl für E-Commerce als auch für den stationären Handel. Es ist nicht nur die Zeit des guten Willens, sondern auch der Höhepunkt des Schenkensund bietet Verkäufern umfangreiche Möglichkeiten, Käufer auf der Suche nach den perfekten Geschenken zu bedienen.
Silvester
Während sich alle darauf vorbereiten, das neue Jahr einzuläuten, ist ein spürbarer Aufschwung zu verzeichnen Nachweihnachtsverkauf, insbesondere die Nachfrage nach Party-Essentials, schicke Outfits und festliche Artikel.
Während dies Blockbuster-Events sind, gibt es eine Reihe weniger bekannter Feiertage, die kluge Verkäufer nutzen können. Es geht darum, sich auf den E-Commerce-Trend einzustellen und auf diesen Wellen zu reiten, egal wie groß oder klein.
Hier sind weniger bekannte saisonaler E-Commerce und stationäre Saisonverkäufe im vierten Quartal:
Grüner Montag
Der Begriff Green Monday wurde 2007 von eBay geprägt, um einen der besten Verkaufstage zu beschreiben zweiten Montag im Dezember. Manche nennen ihn den „kleinen Bruder des Cyber Monday“, der einen weiteren wichtigen Online-Shopping-Tag während der Weihnachtszeit markiert.
Tag des kostenlosen Versands
Eingeführt im Jahr 2008 von Luke KnowlesDieser Aktionstag ist Teil der saisonalen Feiertage und soll Last-Minute-Weihnachtskäufer ansprechen, die Geschenke online kaufen. Es fällt ungefähr eine Woche vor Weihnachten und garantiert die Lieferung bis zum 24. Dezember.
Super Samstag
Dieser Teil der saisonalen Feiertage wird auch Panik-Samstag genannt letzten Samstag vor Weihnachten. Super Samstag ist für viele Ladenkäufer die letzte Gelegenheit, ihre Last-Minute-Geschenke zu ergattern.
Wie von Adobe gesehen Bericht über Weihnachtseinkaufstrends und -einblicke 2022, Die Umsatzerlöse stiegen während des Black Friday und Cyber Monday in die Höhe. Allerdings blieb der durchschnittliche Umsatz an den meisten Tagen des Quartals zwischen 2 und 4.5 Milliarden US-Dollar.
Obwohl der Black Friday und der Cyber Monday die Verkaufshöhepunkte der Saison sind, könnte die alleinige Konzentration auf diese beiden Feiertage dazu führen, dass andere lukrative Verkaufsmöglichkeiten verpasst werden.
Tipps zur Vorbereitung auf die Feiertage 2023
Hier sind ein paar Tipps zur Vorbereitung auf saisonale Feiertage und Amazon-Verkaufsveranstaltungen:
Trendanalyse
Eine der besten Möglichkeiten, sich darauf vorzubereiten saisonale Feiertage ist Überprüfen Sie die Daten der vergangenen Jahre. Identifizieren Sie die Produkte, die in den vergangenen Feiertagen andere übertroffen haben. Gab es bestimmte Artikel, die ständig ausverkauft waren? Auf der anderen Seite: Bei welchen Produkten blieben die Umsätze hinter den Erwartungen zurück?
Zum Beispiel von Adobe US-Weihnachtseinkaufsprognose 2023 Projekte a 49.9 Milliarden US-Dollar werden für Elektronik ausgegeben, was einem Wachstum von 3.4 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Das stetige Wachstum der Kategorie ist wahrscheinlich auf erhebliche Preisnachlässe zurückzuführen.
Interessanterweise wird der November voraussichtlich 57 % des Elektronikumsatzes ausmachen, was durch die Cyber Week noch weiter angekurbelt wird. In der Zwischenzeit, Spielzeugverkauf wird im Dezember seinen Höhepunkt erreichen und 52 % des Monatsumsatzes ausmachen, was auf Last-Minute-Einkäufe zurückzuführen ist.
Abgesehen von Elektronik und Spielzeug prognostizieren die Daten auch die folgenden Produktkategorien als lukrativ:
- Kleidung
- Möbel und Haushaltswaren
- Spielzeug
Es ist jedoch wichtig, nicht gedankenlos auf der Welle der Prognosen zu reiten und sich auf zuvor erfolgreiche Kategorien zu verlassen. Stattdessen, Tauchen Sie tiefer in die Hits ein. Lag es an effektivem Marketing, rechtzeitigen Rabatten oder einem breiteren Branchentrend? Identifizieren Sie das „Warum“, um diesen Erfolg zu wiederholen.
Bestandsverwaltung
Eine ordnungsgemäße Bestandsverwaltung ist für Amazon-Verkäufer von entscheidender Bedeutung Maximieren Sie den Umsatz und bewahren Sie einen guten Ruf als Verkäufer während saisonaler Feiertage.
Angesichts des globalen Potenzials Probleme in der Lieferkette, Es ist wichtig, die Vorlaufzeit für Ihre Produkte zu verstehen. Wie lange dauert es, bis Ihr Lieferant Produkte bei Ihnen liefert? Wie lange dauert es dann, bis diese Produkte in die Lager von Amazon gelangen? Berücksichtigen Sie diese Zeiten, um Fehlbestände zu vermeiden.
Wenn Sie die logistische Last von Ihren Schultern nehmen möchten, Erwägen Sie die Anmeldung bei Versand durch Amazon oder FBA. Indem Sie Produkte vorab an die Lager von Amazon senden, können Sie schnellere Lieferzeiten gewährleisten und Ihre Produkte so für Prime-Mitglieder attraktiver machen, insbesondere während der Feiertage.
Amazon bietet eine kostenlos Werkzeug zum Auffüllen von Lagerbeständen Entwickelt, um die Bestandsverwaltung zu optimieren. Dieses auf maschinellem Lernen basierende Tool weist Verkäufer auf die optimale Menge an zu versendendem Inventar und den besten Zeitpunkt dafür hin.
Das Restock Tool steht FBA-Verkäufern zur Verfügung maßgeschneiderte Vorschläge über Nachschubmengen und Versandtermine.
Der zugrunde liegende Algorithmus für maschinelles Lernen berücksichtigt die Daten von Amazon zu Nachfrageprognosen, saisonalen Trends und Gebühren sowie vom Verkäufer bereitgestellte Details wie Lieferzeiten, wie oft die Bestände wieder aufgefüllt werden, und die Kosten der Produkte.
Starten Sie gezielte Marketinganzeigen
Sich auf den alljährlichen Ansturm der Festtage vorzubereiten, ist vergleichbar mit der Vorbereitung auf eines der bedeutendsten saisonale Ferienjobs des Jahres.
Da Verbraucher auf der Suche nach dem perfekten Geschenk zu Amazon strömen, ist das Bedürfnis danach groß strategische und überzeugende Werbung wird noch entscheidender. Eingeben Amazon-Marketingdienste für Verkäufer, was es Verkäufern ermöglicht, Kunden anzulocken und zu binden, während diese die Aufgabe des Weihnachtseinkaufs übernehmen.
Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei der Schaltung zielgerichteter Anzeigen beachten sollten:
- Tauchen Sie tief ein Kundendaten um das Kaufverhalten zu verstehen und sicherzustellen, dass Anzeigen bei der Zielgruppe Anklang finden.
- Übernehmen festliche Grafiken und Themen die Weihnachtsstimmung hervorrufen und mit den Gefühlen der Käufer übereinstimmen.
- Zeitanzeigen zu Spitzeneinkaufsmomenten und nutzen Sie Zeiten mit hohem Verkehrsaufkommen für maximale Sichtbarkeit.
- Regelmäßig Bewerten Sie die Anzeigenleistung und passen Sie Strategien basierend auf Echtzeit-Feedback und -Analysen an.
- Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigendesigns und kopieren Sie sie A / B-Tests, Verfeinerung basierend darauf, welche Version ein besseres Engagement erzielt.
Mobile Optimierung
Studien zeigen immer wieder, dass ein erheblicher Teil der Online-Käufer mobile Geräte zum Durchsuchen, Vergleichen und Kaufen von Produkten nutzt. Tatsächlich prognostiziert die US-Weihnachtseinkaufsprognose 2023 a historische Neigung zur mobilen Nutzung.
Für die Monate November und Dezember wird erwartet, dass Mobilgeräte als wichtigstes Gerät für Online-Einkäufe die Führung übernehmen werden.
Adobe prognostiziert, dass etwa 51.2 % des Saisonumsatzes aus mobilen Transaktionen stammen werden, was einen wachsenden Trend verdeutlicht, dass Verbraucher über ihre Mobiltelefone einkaufen.
Hier sind einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Marke für Mobilgeräte geeignet ist:
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktlisten vorhanden sind auf allen Mobilgeräten gut sichtbar, wobei klare Bilder und lesbarer Text erhalten bleiben.
- Komprimieren und Verwenden Sie hochwertige Fotos die schnell laden und Ihr Produkt auf kleineren Bildschirmen effektiv präsentieren.
- Handwerk prägnante und scanbare Produktbeschreibungen dass mobile Benutzer schnell verdauen können.
- Verwenden Sie Amazon mobile Werbemöglichkeiten um potenzielle Käufer zu erreichen, die auf ihren Smartphones surfen.
Fazit
Um erfolgreiche Weihnachtsverkäufe zu starten, ist Folgendes erforderlich strategische Vorbereitung, ein eifriger Verständnis des VerbraucherverhaltensUnd ein anpassungsfähiger Ansatz für sich ändernde Markttrends.
Wenn das Jahresende näher rückt, müssen Amazon-Verkäufer Trendanalysen, effektives Bestandsmanagement, gezielte Anzeigenausrichtung und mobile Optimierung priorisieren, um an der Spitze zu bleiben.
Durch die Nutzung dieser Erkenntnisse und Tools können Marken die Weihnachtsstimmung nutzen und sie in höhere Umsätze und dauerhafte Kundenbeziehungen umsetzen.
Autor
Carla Bauto Deña ist Journalistin und Content-Autorin und produziert Geschichten für traditionelle und digitale Medien. Sie glaubt daran, kleine Unternehmen mithilfe innovativer Lösungen wie E-Commerce, digitales Marketing und Datenanalyse zu stärken.
