Le vacanze stagionali spuntano come coriandoli alla fine dell'anno, trasformando i giorni ordinari in scintillanti feste dello shopping. Per i venditori, queste vacanze sono molto più che semplici momenti di divertimento; sono biglietti d'oro per aumentare le vendite dell'e-commerce.
In questa guida completa su come prepararsi per Amazon Q4, ci stiamo addentrando nel mondo dei profitti delle vacanze e delle strategie di vendita di prim'ordine. Pronti a svelare i segreti per vivere al meglio queste giornate di festa?
Riconoscimento delle vacanze stagionali redditizie
La fine dell’anno porta aria più fredda, lampioni da sogno e registratori di cassa che squillano (o le loro controparti digitali).
I consumatori infatti spendono di più durante vacanze stagionali, come dimostrato dai dati di Amazon che mostrano a 9% di aumento su base annua in ricavi netti, raggiungendo i 149.2 miliardi di dollari nel quarto trimestre del 4.
Alcune festività stagionali sono così iconiche che anche la semplice menzione di esse manda i venditori in modalità di preparazione. Ecco i grandi battitori che illustrano il stagionalità delle vendite su Amazon e altre piattaforme di eCommerce:
Cyber cinque
Dal Ringraziamento al Cyber Monday nel vacanze stagionali 2023 calendario, questi cinque giorni sfrenati sono un vortice di attività di shopping. Cyber Five comprende:
- Giorno del Ringraziamento. Sebbene storicamente sia una giornata dedicata al trascorrere del tempo con la famiglia, molti rivenditori hanno iniziato a implementare sconti anticipati per il Black Friday come parte di tale giornata Ringraziamento offerte, soprattutto online.
- Black Friday. È uno dei giorni di shopping più importanti dell'anno, noto per gli sconti significativi nei negozi e online. La verità sul Black Friday è che non è solo un giorno ma un fenomeno culturale.
- Sabato di piccole imprese. Questa giornata incoraggia i consumatori a fare acquisti presso aziende locali e indipendenti.
- Domenica. Non ha un marchio ufficiale, ma gli affari e lo slancio dello shopping generalmente continuano. Alcuni si riferiscono a questo giorno anche come Domenica informatica.
- Cyber Lunedi. Una delle giornate di shopping eCommerce più significative, Cyber Lunedi è stato inizialmente creato per incoraggiare lo shopping online.
Natale
Il Natale è una parte importante del elenco delle festività stagionali sia per l'eCommerce che per i negozi fisici. Non è solo la stagione della buona volontà ma anche quella culmine del dono, offrendo ai venditori vaste opportunità per soddisfare gli acquirenti alla ricerca dei regali perfetti.
Vigilia di Capodanno
Mentre tutti si preparano ad accogliere il nuovo anno, c'è un notevole aumento saldi post-natalizi, in particolare la domanda di elementi essenziali per le feste, abiti chic e articoli celebrativi.
Sebbene questi siano gli eventi di maggior successo, esiste una serie di festività meno conosciute che i venditori più esperti possono sfruttare. Si tratta di sintonizzarsi sul brusio dell'eCommerce e cavalcare quelle onde, non importa quanto grandi o piccole.
Qui sono meno conosciuti e-commerce stagionale e saldi stagionali fisici durante il quarto trimestre:
Lunedì verde
Un termine coniato da eBay nel 2007 per descrivere uno dei giorni migliori per le vendite, il Green Monday sembra essere il secondo lunedì di dicembre. Alcuni lo chiamano il “fratello minore del Cyber Monday”, che segna un'altra importante giornata di shopping online durante le festività natalizie.
Giornata di spedizione gratuita
Introdotto nel 2008 da Luca Knowles, questa giornata promozionale fa parte delle festività stagionali create per attrarre gli acquirenti delle festività last minute che acquistano regali online. Cade approssimativamente una settimana prima di Natale e garantisce la consegna entro il 24 dicembre.
Super sabato
Chiamato anche Panic Saturday, questa parte delle vacanze stagionali è il lo scorso sabato prima di Natale. Super sabato è l'ultima opportunità per molti acquirenti in negozio di ricevere i regali dell'ultimo minuto.
Come visto da Adobe Rapporto sulle tendenze e gli approfondimenti sugli acquisti natalizi del 2022, i ricavi delle vendite sono aumentati durante il Black Friday e il Cyber Monday. Tuttavia, i ricavi medi sono rimasti compresi tra 2 e 4.5 miliardi di dollari durante la maggior parte dei giorni del trimestre.
Sebbene il Black Friday e il Cyber Monday siano i momenti salienti delle vendite della stagione, concentrarsi esclusivamente su queste due festività stagionali potrebbe significare perdere altre opportunità di vendita redditizie.
Suggerimenti per prepararsi alle vacanze stagionali 2023
Ecco alcuni consigli per prepararsi alle vacanze stagionali e Eventi di vendita di Amazon:
Trend Analysis
Uno dei modi migliori per prepararsi vacanze stagionali è rivedere i dati degli anni passati. Identifica i prodotti che hanno sovraperformato gli altri durante le vacanze passate. C'erano articoli specifici che erano costantemente esauriti? D’altro canto, quali prodotti hanno registrato vendite inferiori alle aspettative?
Ad esempio, quello di Adobe Previsioni per gli acquisti natalizi negli Stati Uniti nel 2023 progetti a Spesa di 49.9 miliardi di dollari in elettronica, che riflette una crescita del 3.4% su base annua. La crescita costante della categoria è probabilmente dovuta a sconti sostanziali.
È interessante notare che si prevede che novembre rappresenterà il 57% delle vendite di elettronica, ulteriormente incrementate dalla Cyber Week. Nel frattempo, vendita di giocattoli raggiungerà il picco a dicembre, catturando il 52% delle vendite del mese, attribuito agli acquisti dell'ultimo minuto.
Oltre all’elettronica e ai giocattoli, i dati prevedono anche che le seguenti categorie di prodotti saranno redditizie:
- Abbigliamento
- Mobili e articoli per la casa
- Giocattoli
Tuttavia è fondamentale non cavalcare sconsideratamente l'onda delle previsioni e affidarsi a categorie già di successo. Invece, approfondire i successi. È stato grazie a un marketing efficace, a sconti tempestivi o a una tendenza più ampia del settore? Identificare il "perché" per replicare questo successo.
Gestione magazzino
Una corretta gestione dell'inventario è fondamentale per i venditori Amazon massimizzare le vendite e mantenere una forte reputazione del venditore durante le vacanze stagionali.
Dato il potenziale globale intoppi nella catena di fornitura, è fondamentale comprendere i tempi di consegna dei tuoi prodotti. Quanto tempo impiega il tuo fornitore a consegnarti i prodotti? Quanto tempo ci vuole per portare quei prodotti ai magazzini di Amazon? Tieni conto di questi tempi per evitare rotture di stock.
Se vuoi toglierti il peso logistico dalle spalle, valuta la possibilità di iscriverti al programma Logistica di Amazon o Logistica di Amazon. Inviando anticipatamente i prodotti ai magazzini di Amazon, puoi garantire tempi di consegna più rapidi, rendendo i tuoi prodotti più appetibili per gli abbonati Prime, soprattutto durante le festività.
Amazon fornisce a "gratis" Strumento di rifornimento progettato per ottimizzare la gestione del magazzino. Questo strumento, basato sull'apprendimento automatico, guida i venditori sulla quantità ottimale di inventario da inviare e sui tempi migliori per farlo.
Disponibile per i venditori Logistica di Amazon, lo strumento di rifornimento offre suggerimenti su misura sugli importi di rifornimento e sulle date di spedizione.
L'algoritmo di apprendimento automatico sottostante tiene conto dei dati di Amazon sulle previsioni della domanda, delle tendenze stagionali e delle tariffe, nonché dei dettagli forniti dal venditore come tempi di consegna, quanto spesso avviene il rifornimento, e il costo dei prodotti.
Lancia annunci di marketing mirati
Prepararsi per la corsa annuale delle festività natalizie è come prepararsi per uno degli eventi più significativi lavori festivi stagionali dell'anno.
Mentre i consumatori si riversano su Amazon alla ricerca del regalo perfetto, la necessità di pubblicità strategica e persuasiva diventa ancora più cruciale. accedere Servizi di marketing Amazon per i venditori, che consente ai venditori di attrarre e coinvolgere i clienti mentre si assumono il compito di fare acquisti natalizi.
Ecco alcune cose da ricordare quando si lanciano annunci mirati:
- Immergiti in profondità dati dei clienti per comprendere i comportamenti di acquisto, assicurando che gli annunci abbiano risonanza con il pubblico di destinazione.
- Adottare grafica e temi festivi che evocano l'allegria natalizia e si allineano ai sentimenti degli acquirenti.
- Annunci temporali ai momenti di punta dello shopping, sfruttando i periodi di traffico intenso per la massima visibilità.
- Regolarmente valutare il rendimento degli annunci e adattare le strategie in base a feedback e analisi in tempo reale.
- Sperimenta diversi design degli annunci e copiali A / B testing, perfezionando in base a quale versione ottiene un coinvolgimento migliore.
Ottimizzazione mobile
Gli studi dimostrano continuamente che una parte significativa degli acquirenti online utilizza i dispositivi mobili per navigare, confrontare e acquistare prodotti. In effetti, le previsioni dello shopping natalizio negli Stati Uniti per il 2023 prevedono a inclinazione storica verso l’utilizzo mobile.
Per i mesi di novembre e dicembre, si prevede che il mobile assumerà il ruolo di dispositivo principale per gli acquisti online.
Adobe prevede che circa il 51.2% delle entrate della stagione proverrà da transazioni mobili, evidenziando una tendenza crescente dei consumatori che acquistano sui loro telefoni.
Ecco alcuni modi per garantire che il tuo marchio sia pronto per i dispositivi mobili:
- Assicurati che le tue schede di prodotto lo siano facilmente visualizzabile su tutti i dispositivi mobili, mantenendo immagini chiare e testo leggibile.
- Comprimi e utilizzare foto di alta qualità che si caricano rapidamente e mostrano il tuo prodotto in modo efficace su schermi più piccoli.
- mestiere descrizioni dei prodotti concise e scansionabili che gli utenti mobili possono digerire rapidamente.
- Usa Amazon opzioni di pubblicità mobile per raggiungere potenziali acquirenti navigando sui propri smartphone.
Conclusione
Il lancio di vendite di successo per le festività natalizie richiede preparazione strategica, un appassionato comprensione dei comportamenti dei consumatori, E un approccio adattabile alle mutevoli tendenze del mercato.
Con l’avvicinarsi della fine dell’anno, i venditori di Amazon devono dare priorità all’analisi delle tendenze, alla gestione efficace dell’inventario, al targeting mirato degli annunci e all’ottimizzazione mobile per rimanere al passo.
Sfruttando queste informazioni e strumenti, i brand possono sfruttare lo spirito natalizio, traducendolo in un aumento delle vendite e in relazioni durature con i clienti.
Autore
Carla Bauto Deña è un giornalista e scrittore di contenuti che produce storie per i media tradizionali e digitali. Crede nel potenziamento delle piccole imprese con l'aiuto di soluzioni innovative, come l'eCommerce, il marketing digitale e l'analisi dei dati.
