Aqui está a verdade: todos os vendedores devem aprender como aumentar as vendas orgânicas na Amazon. Na verdade, é imperativo estabelecer uma base orgânica sólida antes de mergulhar de cabeça na publicidade.
56.7% dos internautas fazem compras online semanalmente. Essa estatística ressalta a inegável importância e influência de plataformas online como a Amazon ou marcas online.
Embora as campanhas de pagamento por clique (PPC) sejam eficazes, também é essencial monitorar e avaliar as vendas orgânicas para otimizar sua estratégia de marketing na Amazon.
É por isso que hoje vamos explorar como dissecar as vendas orgânicas e de anúncios individualmente e fornecer insights de especialistas sobre como aumentar as vendas orgânicas na Amazônia.
Por que aumentar seu alcance orgânico na Amazon?
O alcance orgânico desempenha um papel crucial no sucesso do seu negócio na Amazon. Ele nutre sua capacidade de alcançar clientes sem ter que gastar dinheiro com anúncios, tornando-o uma abordagem econômica e sustentável para impulsionar as vendas.
Embora os anúncios da Amazon sejam bastante eficazes, eles fornecem visibilidade quase imediata e aumentam as vendas. No entanto, eles são limitados por restrições orçamentárias, durações de campanha e também exigem investimento contínuo.
Em contraste, o alcance orgânico permite que você alcance um crescimento constante das vendas, capitalizando o tráfego existente na web, dentro e fora da Amazon. O alcance orgânico oferece uma maneira poderosa de aumentar as vendas sem depender constantemente de despesas com anúncios.
Além disso, cultivar o alcance orgânico pode gerar resultados de longo prazo. Estratégias orgânicas como SEO e SEM otimização são bem conhecidos por levar a resultados sustentáveis que podem ser percebidos ao longo de meses seguidos.
Ao implementar cuidadosamente técnicas de otimização, como alavancar palavras-chave relevantes e criar conteúdo atraente, você pode melhorar sua visibilidade na pesquisa da Amazon. Isso se traduz em:
- Novos leads e conversões
- Crescimento consistente das vendas
- Reconhecimento de marca
- Lealdade do consumidor
- Referências boca a boca
Vendas Orgânicas x Vendas de Anúncios
Como vendedor da Amazon, é essencial entender a distinção entre vendas orgânicas e vendas de anúncios para otimizar ambas as estratégias de forma eficaz.
As vendas orgânicas são impulsionadas principalmente pelo algoritmo A9 da Amazon. Eles ocorrem quando os clientes pesquisam um produto e seu item aparece como a correspondência mais relevante. Essas vendas decorrem de listas de produtos orgânicos, exibidas naturalmente na página de resultados do mecanismo de pesquisa.
Para aumentar as vendas orgânicas, você precisa se concentrar em Técnicas de otimização de SEO da Amazon. Isso involve:
- Incorporando palavras-chave relevantes
- Ajustando imagens e descrições de produtos
- Construir um histórico de vendas consistente
- Ganhar avaliações positivas de clientes
Anúncios da Amazon também visam aumentar a visibilidade e o reconhecimento da marca, mas o fazem com uma abordagem diferente.
Ao contrário do alcance orgânico, os anúncios da Amazon tendem a funcionar a curto e médio prazo. Eles também oferecem diferentes opções para alcançar os clientes, como campanhas patrocinadas, promoções do vendedor e anúncios em vídeo, por exemplo.
Como dissemos, os anúncios da Amazon são sobre publicidade PPC. Isso significa que os vendedores pagam uma taxa por cada clique que um de seus anúncios recebe.
Agora, não pense que SEO não está relacionado à publicidade. Além disso, os anúncios da Amazon também usam palavras-chave para aumentar seu alcance. Os vendedores podem usar anúncios para fazer lances para palavras-chave exclusivas. Isso é de grande ajuda quando você precisa ofuscar os concorrentes na pesquisa da Amazon.
Produtos com a melhor otimização de listagem tendem a atrair mais clientes. Impulsione isso com uma campanha de PPC saudável e você estará vendendo pelos ouvidos.
Portanto, a melhor estratégia de marketing usa uma abordagem dupla: vendas orgânicas e anúncios PPC. é quase conhecendo os números e chegar a uma estratégia que funciona.
Como aumentar as vendas orgânicas na Amazon
Para alcançar classificações orgânicas mais altas, é importante usar diferentes estratégias de SEO da Amazon. Considere as seguintes táticas para otimizar suas listas de produtos e aumentar o seu:
Otimização da lista de produtos
Se você deseja alcançar o máximo sucesso na Amazon, é fundamental que você aprenda como escrever listas de produtos vencedoras. Ao refinar estrategicamente diferentes componentes de sua listagem, você pode aumentar sua visibilidade, atrair clientes em potencial e gerar taxas de conversão mais altas.
O investimento de tempo e esforço na otimização de sua lista de produtos é fundamental, pois aumenta muito sua capacidade de se diferenciar dos concorrentes e se envolver com o público. Estes são alguns dos pontos que você deve considerar ao otimizar sua lista de produtos:
- Realize uma pesquisa completa de palavras-chave usando ferramentas como a ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Amazon ou plataformas de terceiros, como Hélio 10 ou Jungle Scout.
- Identifique palavras-chave relevantes e de alto volume específicos para o seu produto e coloque-os no título do produto, marcadores, descrição e termos de pesquisa de back-end. Dito isso, sempre garanta que o conteúdo permaneça natural e legível para os clientes.
- Use imagens de produtos de alta resolução que mostram seu produto de vários ângulos, destacando seus principais recursos e benefícios. Otimize suas imagens usando nomes de arquivos descritivos e incluindo textos alternativos para melhorar a capacidade de descoberta.
- Crie descrições de produtos atraentes e detalhadas que destacam com precisão os pontos de venda exclusivos do seu produto. Comunique claramente suas características, especificações e benefícios. Além disso, use marcadores para tornar as informações facilmente escaneáveis e legíveis.
Autoridade do vendedor
Se você quiser realmente aprender como aumentar as vendas orgânicas na Amazon, precisará de uma forte autoridade de vendedor. Isso significa que os clientes estão obtendo a experiência que desejam de você. Mas como fazer isso?
Em primeiro lugar, o serviço e os produtos que você fornece precisam ser não apenas incríveis, mas também entregues no prazo, ao mesmo tempo em que fornecem um atendimento ao cliente incrível. Alguns dos principais pontos que você deve considerar ao construir a Autoridade do vendedor são:
- Entregando produtos de alta qualidade é a chave para construir uma reputação sólida na Amazon. Certifique-se de que seus produtos atendam ou excedam as expectativas do cliente, mantendo rigorosos padrões de qualidade.
- Fornecer atendimento ao cliente rápido e atencioso para melhorar a experiência geral de compra. Responder às perguntas dos clientes e abordar quaisquer preocupações ou problemas de maneira oportuna e profissional.
- Incentive os clientes satisfeitos a deixar comentários positivos e feedback sobre a experiência deles com sua marca. Esses depoimentos são provas sociais que podem influenciar as decisões de compra dos clientes em potencial.
Taxa de cliques
A taxa de cliques, também conhecida como CTR, mede quantas pessoas clicam em seu produto ou em suas listagens depois de encontrá-lo.
Se você deseja ter um alcance orgânico sólido, seu CTR deve ser alto o suficiente para convencer o algoritmo da Amazon de que seus produtos e a maneira como você apresenta sua loja estão chamando a atenção das pessoas. Mas, como você pode melhorar essas taxas de cliques?
- Invista em fotografia profissional de produtos para capturar imagens de alta qualidade que mostram a estética e a funcionalidade do seu produto. Use imagens de estilo de vida para demonstrar o produto em uso e atrair clientes em potencial.
- Crie títulos chamativos que despertam o interesse dos compradores. Considere incorporar adjetivos poderosos, benefícios específicos ou recursos exclusivos para atrair cliques.
- Mantenha um estilo visual consistente nas imagens, títulos e outros elementos visuais de seus produtos para estabelecer uma presença de marca coesa e reconhecível.
- Construir uma identidade de marca forte que podem chamar a atenção do seu público.
Taxa de Conversão
Digamos que você já tenha muitos usuários entrando em sua loja. Eles estão encontrando seus produtos e até mesmo clicando em suas listagens. No entanto, você não está obtendo tantas conversões. Nesse cenário, seu alcance orgânico não será tão bom quanto poderia ser.
Uma taxa de conversão ruim significa que você está deixando muito dinheiro na mesa. Isso porque você está chamando a atenção dos usuários, mas a maioria desses leads simplesmente não compra nada de você. Portanto, se você deseja aumentar suas taxas de conversão, precisará:
- Determine o preço ideal para o seu produto. Considere fatores como custos de produção, preços da concorrência e valor percebido pelos clientes. Oferecer preços competitivos pode ajudar a atrair mais compradores e melhorar suas taxas de conversão.
- Monitore suas análises de produtos regular e prontamente abordar qualquer avaliação negativa ou preocupações do cliente. Ao resolver ativamente os problemas, você demonstra seu compromisso com a satisfação do cliente e gera confiança.
- Utilize o recurso A+ Content da Amazon para aprimorar sua lista de produtos com elementos multimídia avançados, descrições detalhadas de produtos e imagens adicionais. O conteúdo A+ oferece uma oportunidade de mostrar seu produto para um público maior dentro do seu nicho.
Considerações Finais
Ao priorizar o desenvolvimento de uma presença orgânica robusta, os vendedores podem estabelecer as bases para o sucesso sustentado. Além disso, eles poderão aproveitar ao máximo a multiplicidade de benefícios que a Amazon pode oferecer a eles.
Os elementos que discutimos podem ajudá-lo a entender como aumentar as vendas orgânicas na Amazon. Transforme-os em ativos que podem ajudá-lo a desenvolver uma estratégia orgânica eficiente e de longo prazo.
No final, o esforço se traduzirá em mais clientes, visibilidade e conversões. Além disso, você construirá uma base sólida para quaisquer outros esforços de publicidade que queira experimentar.
Autor
Antonella Fleitas é um redator de conteúdo freelance da Argentina. Antonella trabalhou com muitos projetos para criar conteúdo perene baseado em fatos sobre ciência, aprendizado de idiomas e cultura. Seu principal objetivo é construir uma base sólida de conteúdo para seus clientes, com base em histórias significativas com as quais as pessoas possam aprender.
