2022 年终极亚马逊物流 (FBA) 指南

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亚马逊物流 (FBA) 是一种方便的解决方案,适用于不想在运输、物流和客户服务上浪费时间的亚马逊卖家。 通过将球传给亚马逊,卖家有机会专注于其运营的其他重要方面。

该计划使品牌无需动动手指即可访问这家零售巨头的物流机器。 在许多其他福利中,使用 FBA,卖家无需处理库存管理。

加入 FBA 的品牌只需将库存打包并运送到仓库,然后亚马逊从那里取货。  

在这份综合指南中,您将了解亚马逊提供的这项优质服务的具体细节。

多年来的FBA

亚马逊物流指南

FBA 是数百万卖家首选的亚马逊商业模式。 这就是这家零售巨头想要实现的目标 于 2006 年启动该计划.

当时,亚马逊意识到它可以帮助数百个小品牌成长。 如何? 通过分享自己作为第三方物流公司的履行能力。 

亚马逊开发了一个程序,可以访问自己的物流机器。 这包括仓库、库存管理、供应商和卖家客户服务。 

简而言之,小企业只需采用“亚马逊方式”,就可以在全国范围内按时交付产品。

这种简单的策略使卖家可以专注于发展自己的品牌,而无需在存储和员工方面进行投资。 因此,亚马逊物流诞生了。

亚马逊多年来在FBA上投入了大量资源。 该系统非常精简,以至于客户不知道他们正在使用 FBA 从第三方卖家那里购买商品。

随着时间的推移,注册 FBA 成为在线商店的明智之选,原因如下:

亚马逊 FBA 如何运作

亚马逊履行如何运作

正如我们上面提到的,亚马逊物流已成为卖家的基准解决方案。 到 2021 年,很少有在线商店在亚马逊上没有存在感。

更重要的是,现在许多卖家使用FBA系统通过非亚马逊渠道配送产品。 数以千计的商家仍在采用 FBA 模式。

亚马逊物流模式

该程序的工作流程非常简单。 

首先,卖家必须注意以下步骤:

  1. 研究和选择产品 需求高,但竞争低。 目标是找到(或创造)最有利可图的商品,即使在 FBA 费用之后也是如此。
  2. 来源项目 以合理的费用从值得信赖的供应商或制造商处购买。 在某些情况下,供应商还会将产品运送到亚马逊。
  3. 创建产品列表 在市场上宣传和销售您的商品。 使用高质量的图片、有针对性的关键字和详细的描述来吸引客户。

现在,这就是亚马逊在 FBA 中处理的内容:

  1. 商店产品 在他们的履行中心。 亚马逊将在不同的仓库中分配物品以缩短运输时间。
  2. 处理交易 对于订购的每件商品。 然后亚马逊挑选、包装和运送产品。
  3. 处理客户服务任务, 例如提供跟踪详细信息,或请求评级和评论。

持续跟踪销售以在卖家中心跟踪销售以评估每件商品的成功至关重要。 此外,这将告诉卖家在库存水平低时何时更新库存。

在本指南的后面,我们将更详细地列出该程序的优缺点。 但这里有一个简短的总结:

FBA的好处

亚马逊物流不仅仅是及时交货。 注册 FBA,为卖家打开了许多其他亚马逊福利。

例如:

●  品牌联想—— 用户已经开始期待亚马逊提供出色的送货服务。 这意味着当第三方商店通过 FBA 处理交付时,大多数购物者会很高兴。

●  更高的搜索排名 - 亚马逊的算法偏爱 FBA 产品,从而获得更好的搜索排名。 此外,这增加了赢得黄金购物车的机会。

●  客户服务管理 – FBA 功能齐全,24/7 客户服务管理。 亚马逊的员工代表卖家处理所有查询、退款和退货。

●  多渠道履行—— 在亚马逊仓库储存库存并不意味着卖家只能通过市场销售。 亚马逊可以包装和运输在多个在线渠道上销售的产品。

●  亚马逊 Prime 资格 – 亚马逊物流产品符合 Prime 资格。 这有 3 个好处:为客户提供免费送货选项、赢得购买框的更好机会,以及拥有亚马逊 Prime 徽章。

FBA的缺点

很明显,FBA 易于使用并提供了许多优势。 卖家可以放弃库存管理、包装和运输。

该计划还使亚马逊能够为品牌处理客户的退款和退货。 这样,企业就可以专注于提高销售额和利润。

但是,FBA 可能不是某些卖家的最佳解决方案。 

以下是在加入 FBA 之前需要考虑的一些因素。

●  比赛– 全球有成千上万的卖家从 FBA 中受益。 这是一个巨大的竞争池,包括亚马逊的自有品牌。

●  无贴纸混合 – 仓库倾向于将每个制造商的类似产品散装在一起。 因此,库存变得混乱。 这可能会导致错误的交付。

●  增加回报—— 亚马逊的退货政策使客户退货变得非常容易。 由于亚马逊 FBA 为品牌处理退货和退款,因此一些卖家在加入该计划后会遇到更多退货。

●  产品指南 – FBA 库存仓储指南规定了产品必须如何包装、贴标签和运送到仓库。 不遵守将导致物品被拒绝存储。

●  长期仓储费 – 缓慢抛售股票对卖家来说是个坏消息。 亚马逊希望产品不断周转以节省存储空间。 存储 180 天后,亚马逊将向卖家收取长期存储费用。

亚马逊物流成本

亚马逊物流费用

通过使用 FBA,卖家必须支付特定的存储和履行费用。 主要费率是月费、履行费和仓储费。

如何计算 FBA 成本

一个重要的决胜局是 FBA 计划的费用。 它的工作原理是您拥有的库存越多,您需要支付的费用就越多,因为您要为商品在亚马逊仓库中占用的空间付费。 

这意味着在考虑这些费用时,低成本商品的利润可能会降低。

问题在于,当产品储存超过 180 天时,库存费用往往会变得更加昂贵

如果您的任何产品因搁浅而移动不足,亚马逊会通知您 库存报告。

好消息是您不必将所有商品都包含在 FBA 计划中,因此您可以排除您认为不会那么快销售的产品。 节日期间费用也会增加,因此请移除您知道在这段时间内不会销售的所有库存。

以下是卖家必须考虑的 FBA 服务费列表:

亚马逊物流服务费

服务费用
专业卖家率每月39.99美元
个人卖家费率每件售$ 0.99
个人售价每台$ 0.45至$ 1.35
清除库存每台$ 0.50至$ 0.60
标签$ 0.20每单位
产品准备每台$ 1.00至$ 2.20
长期储存每立方英尺 6.90 美元或每单位 015 美元

来源: 2021 年美国推荐和 FBA 费用变更摘要

手表项目根据其重量和尺寸收取可变费用。 为了满足高需求,FBA 仓储费在假期期间增加。

亚马逊物流仓储费

/月标准仓储费大件仓储费
一月至九月每立方英尺 0.69 美元每立方英尺 0.48 美元
十月至十二月每立方英尺 2.69 美元每立方英尺 1.20 美元

FBA 卖家还需支付配送费用。 这是挑选、包装和运送物品的成本。 对于 2.41 到 1 盎司的物品,价格从每件 10 美元起。

与仓储费上涨类似,特殊的超大产品的配送费用最高可达 137.32 美元。

此外,还有亚马逊标准卖家费用。 商品售出后,市场大约会收取商品价格的 15-18%。 

小卖家或新手卖家可能很难支付这些费用。 然而,一旦企业在亚马逊站稳脚跟,这笔投资是非常值得的。

现在,让我们看看如何找到最好的 FBA 商品。

如何查找要在亚马逊 FBA 上销售的产品

在亚马逊 FBA 上卖什么

销售竞争低但需求高的产品。 这是在亚马逊上取得成功的关键。 问题是如何找到所述项目。

要想取得好的结果,卖家所能做的最好的事情就是找到最有利可图的利基市场。 这些是买家、产品或类别的小型专业子集。

知名项目转化为更高的知名度和更多的竞争。 利基产品具有有针对性的客户参与,市场上的竞争者较少。

下面是 在亚马逊上销售的最佳产品:

● 家居与厨房

● 运动与户外

● 玩具和游戏

● 健康、家居及婴儿护理

● 美容及个人护理

● 厨房和餐厅

● 服装、鞋履和珠宝

● 花园和户外

● 工具与家居装修

我们建议您在这些类别中找到利基产品,以提高知名度和利润。

一旦你为你的品牌找到了最好的利基市场,就该找到最好的产品来销售了。 以下是完成此任务的一些指南:

合适的价格

以 25-50 美元的价格出售商品以获得可观的收入,即使考虑到所有 FBA 成本和费用也是如此。 较低的价格会蚕食您的利润空间。 此外,走高可能会吓跑客户对他们尚不了解的产品。

缩小您的选择范围

选择几个产品来跟踪几周。 这将告诉您哪些项目没有季节性高峰。 丢弃因特价或折扣而膨胀的产品也很好。

低季节性

一个好的经验法则是每月库存大约 300 件,每天销售 10 件。 但是在处理季节性产品时,这将是一项壮举,对吧? 因此,最好处理全年销售的利基产品。

提升

查找具有 3 到 4 星评级但少于 200-100 条评论的产品。 为什么? 有改进的空间,并有机会击败竞争对手。 

简单、小巧、轻便更好

您不想陷入运输、制造和质量控制的泥潭。

  1. 警惕知识产权问题。 亚马逊一直在寻找假冒产品和商标侵权索赔。 因此,请确保您选择的商品具有生产和销售的权利。
  1. 输入。 我们生活在一个全球市场。 如果您想在国外销售,请遵守您选择的销售地区的进口法规。 您将避免繁琐的海关麻烦。

产品研究最佳实践

这些实践将极大地帮助您进行产品研究:

●  让数据指导你,而不是仅仅因为它是您喜欢的东西而选择要销售的产品。

●  不要急于求成. 产品研究是必不可少的准备工作,需要一些时间和分析才能取得成功。

●  使用工具,例如 Jungle Scout,它可以挖掘大量亚马逊数据来找到具有以下三重特征的产品:高需求、低竞争和正盈利。 我们会告诉你如何。

采购您的亚马逊 FBA 产品

寻找产品只是过程的前半部分。 卖家还需要找到供应商。

正如我们所说,您希望找到竞争低、需求高的产品。 但获得最高质量的物品也很重要。

您可以找到数千家相同产品的制造商。 诀窍是将列表缩小到 5-10 个具有以下品质的供应商:

●  质量。 毋庸置疑,最好的产品卖得更好,获得好评并持续销售。

●  经验 . 检查供应商的进口历史,了解他们是否已经生产了至少 3 年的产品。

●  通信。 良好的卖家-供应商关系可提高您的 FBA 品牌生产力。 评估响应时间以及供应商如何回答您的询问。

●  合理的价格。 您的最终选择应该具有相似的价格范围。 更高或更低的价格可能是一个危险信号。

但是如何找到供应商呢? 有几个选项可以开始搜索,例如 在线套利。

利用零售套利

该策略是关于在线搜索低于零售价值的商品。 然后,比较亚马逊上的价格以检查盈利能力。

如果商品和供应商符合您的所有条件,您可以批量订购并将它们发送到亚马逊。 最后,您可以上传您的列表并出售。

寻找产品和供应商的最佳网站之一是 阿里巴巴. 成为全球最大的B2B平台。 该网站展示了许多由制造商直接销售的产品。

现在,第二个采购选项是 零售套利. 这包括在零售店或清算中心选择产品。

寻找停产商品的连锁店。 您会发现 50-70% 的产品,以及一些可以从中获利的稀缺利基产品。

收集一些副本并将它们存储在亚马逊的仓库中。 然后,创建您的产品列表并开始销售。

诀窍是专注于持续数月的主要购买。 并且无论使用哪种方法,在采购产品时都要记住亚马逊的费用。 

最终利润是售价减去 FBA 费用与商品原始成本之间的差额。

如何开始使用亚马逊 FBA

您无法在设置之前开始销售 亚马逊物流业务 在亚马逊上。 这涉及到一个关键的选择:从头开始,还是购买FBA商店更好?

这里有两个选项供您选择:

1. 购买 FBA 业务

一家正在运营的商店可以为您提供优势。 这家商店已经有了要销售的产品和客户群,并且正在创造收入。 

买家必须考虑的是资金风险。 FBA 商店的价格常规价值是其年度 EBITDA 的 2-4 倍。

因此,要购买年净利润为 10,000 美元的 FBA 业务,投资者需要 20,000-30,000 美元才能购买。

深入研究业务并发现差异也很重要。

要考虑的一些事情

以下是一些需要注意的关键点:

●  损益。 检查商店的净利润是否存在不一致、销售趋势和潜在的增长机会。

●  帐户健康。 评估企业的声誉。 亚马逊希望卖家满足特定的绩效和服务指标,例如:

o 订单缺陷率:低于 1%

o 预履行取消率:2.5%

o 延迟发货率:低于 4%

o 有效追踪率:95% 或更高

o 发票缺陷率:低于 5%

o 库存绩效指数:低于 350

●  供应商。 了解卖方-供应商关系状态和合同政策。 他们是独家合作伙伴吗? 找出可能影响您的条款和不可预见的成本。 

●  会计记录。 确保所有 正确设置帐户和税金以评估 FBA 商店。 例如,检查财务记录中是否存在所有亚马逊费用。 此外,请确保卖家没有夸大任何利润。

您可以使用 Empire Flippers 或 Thrasio 等平台找到利润最高的 FBA 商店。 然后,联系卖家并制定交易。

2. 从零开始建立 FBA 业务

建立有利可图的 FBA 业务需要时间和精力,但坚持下去,您的辛勤工作将得到回报。

以下是您开始所需的内容:

●  创业资本。 据 Jungle Scout 称,新卖家在库存、订单和营销方面的投资约为 3,836 美元。

●  研究。 联系已建立的 FBA 卖家以进入亚马逊。 尽可能多地了解他们遇到的挫折。 这将为您提供制定 FBA 策略的提示。

建立您的亚马逊 FBA 业务

前面的步骤将帮助您制定您的 FBA 策略,并正确设置您的亚马逊 FBA 业务,我们建议您执行以下操作:

如何创建亚马逊卖家账户

如果可能,请选择专业卖家账户。 正如我们所说,您需要支付 39.99 美元的月费,但您可以出售的物品没有限制。

当销售较少的产品时,个人帐户是最好的。 它没有订阅费,但向亚马逊出售的每件商品您需要支付0.99美元的费用。

列出您的产品

登录您的卖家中心帐户,转到“库存”并单击“添加产品”。 使用名称或条形码查找您的物品并提交相关数据:

● 售价

● 条件

● 产品描述

优化您的列表

如果没有 SEO 策略,您就无法公开您的商店。 为您的产品找到最相关的关键字并将其放置在您的内容中。

包括 中心词和长尾关键词 在标题、项目符号和描述中。 这对于利用亚马逊算法至关重要。

当用户输入您的关键字时,会增加他们在搜索排名中找到您产品的机会。

您还应该创建 高品质的视觉效果, 比如A+内容. 关键是每张图片都清楚地说明了您的产品可以为客户做什么。

激活亚马逊物流

点击“我希望亚马逊发货并为我的商品提供客户服务,如果他们出售。” 然后,转到“管理库存”和“操作”。 现在,为符合条件的亚马逊物流商品选择“更改为由亚马逊配送”。

设置亚马逊物流配送计划

当您选择“转换并发送库存”时,亚马逊会提示您选择一个运输工厂。 您需要执行以下操作:

● 说明您将发送“个人产品”还是“装箱产品”。

● 选择您将存放在仓库中的物品。

● 准备装运。

开始运送到亚马逊

返回“库存”并选择“管理 FBA 货件”以提交您要发送的商品。

打印品牌标签,贴在每个包装上,然后按照 亚马逊指南 准备和标记每个包裹。

最后,对拾音器进行编程。 剩下的就看你了。 通过一些营销和出色的客户服务来展示自己。

FBA、FBM 和卖家自配送 Prime

说到亚马逊运输, 卖家必须在 FBA 和 Fulfillment By Merchant (FBM) 之间做出选择。

FBM 卖家自行管理订单的履行。 他们可能不享受 FBA 运输特权,但他们控制着整个过程。

但是,FBA 卖家会自动注册 Amazon Prime。 由于亚马逊的保证,这种特权转化为更高的销售额和更好的评级。

您会认为 FBA 卖家无法真正接触到 Prime 客户。 但 FBM 卖家可以选择加入卖家自配送 Prime (SFP)。

该计划允许卖家处理他们自己的客户订单,并访问 Prime 配送服务。 SFP 还确保 FBM 品牌符合亚马逊的高运输标准。

这就是为什么 FBM 和 SFP 最适合某些卖家的原因:

  1. 降低成本。 这对于处理重型和大件物品的品牌尤其有用。 这意味着降低运输成本,从而节省利润率。
  2. 方便。 亚马逊 FBM 允许您直接管理库存水平和质量。 您不必担心长期存储费用。
  3. 质量控制。 您将处理所有客户退货。 通过这种方式,您可以查看任何产品损坏,以便进行可能的转售和更换。
  4. 品牌保护。 没有更多的混合库存。 卖家可以按照他们认为合适的方式存储库存,而不会将任何产品与其他品牌的类似商品混淆。
  5. 客户服务。 为客户关系添加个人风格。 由于您比任何人都更了解产品,SFP 让您能够为买家提供更好的购物体验。

简而言之,SFP 卖家享有直接的品牌保护、质量控制、客户服务和 Prime 运输。

但是,还有很多工作要做。 卖家自配送 Prime 资格需要 99% 的分销记录。

此外,您的取消率必须低于 1%。 这就是为什么大多数品牌更喜欢 FBA 计划的原因。

但如果您经营低成本产品或大件商品,SPF 是获得 Prime 徽章的绝佳途径。 此外,您无需缴纳 FBA 费用。

FBA 与非 FBA

加入 FBA 计划不是强制性的。 部分卖家选择 卖家自配送 Prime (SFP) 他们负责存储、挑选和包装他们的产品,但他们确实可以使用 Amazon Prime 名称和运输指南。 

FBA 计划根据您需要的服务以及库存产品的大小和数量收取费用,而使用 SFP,您有义务支付所有运费。 亚马逊还提到,FBA 费用随时可能发生变化。

还有 商家配送 (FBM), 这是卖家可以完全控制整个履行过程的时候。 如果您不想支付 FBA 费用并密切关注流程的每一步,您可能更喜欢此选项。

对于决定使用的任何程序,亚马逊要求您遵守他们的指导方针。 这意味着,如果您决定自己处理履行,熟悉有关退货和换货的规则很重要。 

像专业人士一样最大化您的 FBA 销售额

该计划已经存在一段时间了,因此有一些技巧可以证明可以最大限度地提高您的销售额:

1. 使用分析工具。 

在进行产品研究时,分析工具对于确定哪种产品可以为您带来更多收益至关重要。 分析工具还可以帮助您找到最有利可图的类别。

2. 选择正确的产品。 

想想不太可能滞留在仓库中的产品。 产品在存储中的时间越长,它的利润就越低。 如果您将东西存放太久,您甚至可能最终会赔钱。 专注于像煎饼一样畅销的流行高级产品。

3. 捆绑产品。 

亚马逊面临的最大挑战之一是竞争。 可能已经有其他产品与您的产品非常相似,尤其是当我们谈论流行产品时。 创建捆绑列表是一种吸引用户注意力并使您的产品脱颖而出的方法。 

4. 建立您的品牌。 

好的,所以这不是产品的全部。 您的产品选择背后应该有一些研究,但能让您的产品与众不同的是品牌。 花点时间考虑一下您的目标受众以及您想向他们传达的信息。 您的产品质量还可以增加客户对您品牌的信任。

5. 回答问题。

向您的潜在买家展示您的关心。 及时回复他们的任何问题。 沟通可能是说服人们购买或不购买您的产品的一个因素。 

FBA的利弊

我们已经提到,对您的商品使用 FBA 程序需要进行一些分析。 

正如我们在本文开头所承诺的那样,我们在此详细介绍注册 FBA 的利弊:

优点

忘记运输和物流

只要您跟踪您的销售和库存,亚马逊将为您完成剩下的工作。 是的,您需要支付一些费用,但您可以在赚取利润​​的同时将时间集中在其他事情上。 

Prime 徽章

FBA 产品会自动获得 Prime 徽章,这意味着您可以使用 Prime 免费送货和送货时间。 这是从竞争中脱颖而出的一大优势,并且已经包含在内。 

存储空间

仓库租金昂贵,而且根据规模的不同,库存可能难以管理。 如果您有零基础设施来执行物流,FBA 计划可能是一种解脱。 FBA用户基本上拥有无限的存储空间。 它不是免费的,但绝对是一个不错的选择。

更好的运费

亚马逊在履行方面非常有经验,因此他们的优势在于提供比您自己管理运输时获得的更好的运输价格。  

退货和退款

FBA 处理退款和退货,因为它们是履行过程的一部分。 

客服保障

亚马逊以客户为中心,他们愿意将服务扩展到 FBA 卖家。

全渠道

FBA 卖家还可以使用多渠道配送服务 (MCF)。 这意味着当您在不同平台(如 eBay 或您自己的在线商店)上销售时,亚马逊可以处理拣货、包装和运输。 

缺点

亚马逊物流费用

一些卖家很难在预算中包括 FBA 成本。 由于费用的计算方式,您可能只想先尝试几个项目来试水。 您还可以查看  亚马逊FBA计算器 确保您为 FBA 计划选择的商品实际上是有利可图的。 

增加回报

加入 FBA 计划应该可以使退货更容易,但由于亚马逊的开放退货政策,您获得的退货数量可能会增加。 你不必处理它们,所以它并不是那么糟糕。

搁浅物品的仓储费

鼓励卖家保持库存流动的策略是对长时间留在亚马逊仓库的产品收费。 控制库存是避免利润被仓储费蚕食的关键。 亚马逊还将向您收取存储不活跃销售的产品的费用。

他们确实在 FBA 仪表板中提供报告,让您知道哪些东西没有移动,您可以选择将它们运回您的设施。

产品准备指南

属于亚马逊物流计划一部分的商品需要符合亚马逊关于包装和标签的要求。 阅读所有细则以避免任何拒绝

营业税

在美国,此税取决于州。 如果您的企业位于一个州,但商品存放在另一个州,则销售税率可能会发生变化。 FBA 平台还可以帮助您计算这将是多少。

支付 FBA 费用

亚马逊会在向您付款之前扣除您欠他们的款项。 这意味着您不能使用未来的销售来支付过去的销售。 如果您没有足够的余额来支付费用,亚​​马逊将要求您提供信用卡来完成付款,然后您才能继续销售。

 

SEO FBA 最佳实践

SEO 不仅仅适用于 Google。 在您的亚马逊列表中实施 SEO 可以帮助您提高亚马逊列表的自然排名。 如果您已经为 FBA 付款,请将您的精力集中在促进销售上并弥补您支付的费用。

请记住,与 Google 上的搜索相比,大多数亚马逊搜索都是交易性的,后者通常是信息性的。 亚马逊的算法主要集中在两个方面:

● 相关性

● 性能

优化您的亚马逊产品列表肯定会提高您的转化率。 您可以在产品页面的不同字段中使用相关关键字来影响排名因素。

以下是您应该注意的事项:

内容

专注于所有必要的信息。 想想您未来的买家可能会遇到的问题,并尝试以简洁的方式回答所有问题。

图片

可能的买家在查看商品信息时首先看到的是产品图片。 这是吸引客户注意力的最佳方式,因此,如果可能,请投资展示产品所有部分及其工作原理的高质量照片。

选项

标题是使用与您的列表相关的前 3-5 个关键字的绝佳机会。 以准确描述产品的方式将它们写入标题。

按照以下提示获得杀手级称号:

  • 使用您的品牌名称来提高品牌知名度
  • 对您的产品细节非常具体,例如尺寸、颜色和数量

后端关键字

后端关键字是 “隐藏”关键词 仅在您的卖家账户的后端部分使用,但仍然很重要。 亚马逊使用它们来了解您的产品列表针对特定关键字。

对于您的 SEO,将后端关键字想象为元标记。

尝试在后端使用 250 字节的额外顶级关键字以使其有效。

子弹点

您的描述中没有太多空间来进行冗长的解释。 要点易于阅读,客户可以轻松扫描它们以找到与您的产品最相关的信息。 专注于解释好处而不是功能。

描述

描述与要点齐头并进。 使副本具有可读性和说服力,并且仅从销售角度来看。

在开始在 FBA 上销售之前,每个亚马逊卖家都应该知道什么

在您注册 FBA 计划之前,最好先熟悉亚马逊的销售实践。 您将投资在亚马逊上销售产品,因此您不妨做对。 请考虑以下因素,以确定 FBA 是否是您品牌的最佳选择。

使用我们之前提到的 SEO 最佳实践。

您希望保持库存流动,因此请确保关闭销售。 优化您的列表需要很短的时间,您最终可以得到一个看起来专业且值得信赖的优秀列表,尤其是当您销售昂贵的产品时。

您的评价如何?

亚马逊上的用户评论可以成就或破坏列表。 每当客户不确定要购买的商品时,他们往往会查看产品评论,因此您必须注意并听取客户的反馈意见。 他们的意见会吸引更多的买家或吓跑他们。

在 FBA 计划中取得成功还取决于您的营销策略。

有效的营销活动可以大大提高您的利润率。 使用 FBA,您将节省大量时间,您可以利用这些时间制定一项让计划费用物有所值的惊人策略。 

亚马逊FBA最新功能(2021)

亚马逊不断实施更改以尝试改进 FBA 计划。 品牌应该跟上所有最新的变化和增加,以便能够最大程度地利用 FBA 服务,并跟踪消费者的需求。 

早在 2020 年,亚马逊就增加了混合库存。 也称为无贴纸库存,这意味着如果您的产品有亚马逊条形码,它将与该单个产品的每个其他单元一起存储。

这给卖家带来了风险,因为它增加了将假冒商品交付给客户的可能性。 亚马逊将运送在最近的位置可用的产品,因此它不一定是您自己的个人库存,而是来自不同卖家的库存。

库存绩效指数是 2020 年 XNUMX 月发生的另一项变化。绩效指数使用不同的指标确定您的库存绩效:

  • 库存库存
  • 库存过剩
  • 搁浅的库存
  • 销售率

理想的分数是 500 以上。

虽然变化是不可预测的,但 FBA 会立即就平台中的任何变化进行沟通。 

最后的思考

关于亚马逊的好处之一是有不同的做事方式。 亚马逊 FBA 配送可以成为一个很好的盟友,让您的在线销售更容易处理。

您确实需要以正确的方式执行此操作,以确保您实际上是在利用该程序来发挥自己的优势。 这一切都归结为选择易于销售和易于存储的流行产品。

通过本指南,您现在知道需要检查哪些框来决定加入该计划是否符合您的最佳利益,或者加入该计划是否是个好主意但只列出几个项目作为 FBA 的一部分。 

这不是一刀切的解决方案,请记住,如果对您的业务更有意义,您可以选择 FBM 或 SFP。

作者:

埃斯特班·穆尼奥斯

AMZ Advisers 的内容撰稿人和文案撰稿人

杜琳神学院

AMZ Advisers 的内容营销经理

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