As ofertas de fim de ano geram grandes lucros para os vendedores da Amazon FBA. Mas a maioria das vendas da FBA tende a estagnar depois do Natal.
Não deveria ser assim! Manter a tendência de vendas irá ajudá-lo a liquidar o excesso de estoque. Não só isso, também ajudará Vendedores FBA para dar o pontapé inicial no ano novo antes do jogo.
É apenas uma questão de planejamento para vendas pós-feriado. Hoje, vemos como as marcas podem continuar vendendo muito depois do Natal.
Vamos mergulhar direto.
1. Reavalie seus preços
Os vendedores tendem a baixar os preços para as vendas de fim de ano. Isso é especialmente verdadeiro para a Black Friday e Cyber segunda-feira. Mas as vendas pós-Natal exigem uma abordagem diferente.
Não é ideal manter os preços baixos, especialmente com itens de venda rápida. A maioria dos vendedores irá restaurar seus preços, então você pode acabar perdendo dinheiro.
Tente permanecer no jogo. Executar um análise do concorrente para ver o que outros vendedores estão fazendo. Em seguida, ajuste seus preços de acordo.
2. Configurar novos descontos
Você superestocou o depósito em preparação para as vendas de fim de ano. Tudo bem, mas e se você tiver muito estoque?
As liquidações pós-Natal são a oportunidade perfeita para liquidar o excesso de estoque. Aqui é onde uma nova estratégia de desconto pode ser útil.
As ofertas pós-feriado atrairão clientes que procuram algo que desejam por um preço melhor. Também o ajudará a esvaziar o armazém e evitar taxas de armazenamento de longo prazo.
3. Crie pacotes de produtos
Os clientes querem aproveitar ao máximo seus bônus de Natal. Portanto, é provável que alguns usuários comprem novos presentes bem depois do Natal.
Ofertas da Amazon são uma forma de atrair esses compradores, mas não há necessidade de contar apenas com descontos. Por que não oferecer 2 produtos por um preço especial?
É para isso que servem os pacotes de produtos! Combine itens de venda rápida com uma contraparte de venda baixa. Então, atualize a listagem para oferecer os dois produtos pelo mesmo preço.
4. Alvo de clientes recorrentes
As vendas de fim de ano são um ótimo momento para comprar eletrônicos. Então, se alguns compraram um laptop durante a Cyber Monday, eles podem procurar novos acessórios depois do Natal.
Se você puder acompanhar os compradores repetidos, você pode entrar em contato e oferecer a eles itens relacionados a compras anteriores.
Certifique-se de interagir com os usuários após uma venda. Mantenha-os informados sobre os produtos que podem aumentar seu prazer. Com os devidos cuidados, você aumentará as vendas e converterá novos seguidores.
5. Estenda suas ofertas de férias
Os seguidores da marca podem manter contato com você por meio de email ou mídia social. Por que não se envolver com eles para dirigir após as vendas de Natal?
Tente oferecer seguidores ofertas de feriados prolongados. Essas ofertas limitadas podem ajudá-lo a manter o ritmo das férias. Além disso, você também manterá os usuários recorrentes envolvidos com sua marca.
Mas as ofertas limitadas também devem ir além dos seguidores. Você pode configurar um pós-feriado campanha publicitária que podem ajudá-lo a gerar mais vendas na véspera de Ano Novo.
Estratégias de vendas da Amazon FBA para 2023
O que acontece depois do Natal? A meta é manter o ritmo de vendas bem depois do Réveillon. Então, vamos verificar algumas estratégias para fazer exatamente isso.
Considere a arbitragem de varejo
Muitas pessoas decidem limpar suas casas depois do Natal. E isso é uma ótima notícia para arbitragem de varejo vendedores.
Isso envolve comprar produtos com desconto e revendê-los com lucro. Assim, os vendedores podem ir a brechós e liquidações para encontrar ofertas exclusivas. Então, eles podem revender esses produtos na Amazon.
A arbitragem de varejo é uma grande modelo de negócio para novos vendedores. Além disso, também é uma ótima maneira de estocar itens com um bom histórico de vendas.
Caixas de assinatura da Amazon
Deixe os clientes começarem o ano novo com uma experiência única. Este é o objetivo de Caixas de assinatura da Amazon. O programa permite que as marcas da Amazon enviem produtos com uma embalagem exclusiva. O objetivo é oferecer entregas personalizadas para os clientes.
Concedido, os vendedores devem cobrir todos os custos de envio. Além disso, o programa é exclusivo para vendedores profissionais da Amazon que podem enviar produtos para os EUA. Mas se você puder se inscrever, aumentará suas chances de garantir a fidelidade de seus clientes.
Siga o caminho do influenciador
O marketing de influenciadores é uma $ 16.4 bilhões da indústria, a partir de 2022. Muitas marcas fazem parceria com influenciadores, porque reconhecem sua capacidade de atrair novos clientes.
Os vendedores da FBA podem trabalhar com essas personalidades usando o Programa Amazon Influencer. Essa iniciativa permite que os influenciadores façam par com marcas na Amazon.
O objetivo é dar às marcas um impulso em sua presença online. Em troca, os influenciadores ganham uma comissão pelos produtos da Amazon que anunciam.
Você pode aprender mais sobre o programa Amazon Influencer Aqui.
Considere Dropshipping
Este é outro modelo de negócios popular da Amazon. Dropshipping permite que os vendedores comprem estoque de fornecedores terceirizados. Então, trata-se de comprar no atacado e depois vender com lucro.
Em alguns casos, os fabricantes também cuidam do cumprimento. Assim, os dropshippers só precisam se preocupar em promover sua marca e vender seus produtos.
A chave é acompanhar as tendências de vendas, para que você saiba quais são os melhores produtos para encomendar e vender na Amazon.
Replique seu sucesso
Todo ano termina com novas lições e experiências. Por que não colocá-los em bom uso no próximo ano? Ao definir novas metas para sua loja FBA, solidifique as suas com as estratégias de melhor desempenho do ano passado.
Olhe para trás em seu desempenho. Veja o que funcionou melhor, quais produtos venderam melhor. Em seguida, concentre parte de sua estratégia no reforço de suas estratégias mais bem-sucedidas.
Além disso, reinvestir parte de seus lucros em novos produtos ou estratégias. Lembre-se, você não pode ir longe sem correr riscos.
Considerações Finais
Não desacelere suas vendas pós-feriado. É melhor manter o ritmo mesmo após os eventos de vendas do quarto trimestre.
Pense nisso como seu tempo de liberação de férias. Você abrirá espaço para um novo estoque e também manterá os usuários engajados para mais vendas no próximo ano.
Tenha certeza de contato se você quiser ajuda para montar uma campanha de final de ano lucrativa.
Com a estratégia adequada de vendas pós-Natal, você pode começar o próximo ano com uma seqüência contínua de sucesso.
Autor
Esteban Muñoz é redator de conteúdo da AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe da AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo detalhadas.
