この包括的なで アマゾンFBAガイド、 Amazon の出品者にとって FBA がどのように機能するかについての基本がわかります。
フルフィルメント by Amazon (FBA) は、発送、物流、カスタマー サービスに時間を無駄にしたくない販売者にとって便利なソリューションです。これらのタスクを Amazon チームに任せることで、販売者は業務の他の重要な側面 (売上の増加やマーケティングへの取り組みなど) に集中する機会が得られます。
Amazon FBA これにより、ブランドは何もせずに小売大手の物流機械にアクセスできるようになります。売り手は在庫管理に煩わされる必要がありません。在庫を梱包して倉庫に配送するだけで、Amazon がそこから在庫を受け取ります。 この Amazon FBA ガイドでは、これについて知っておくべきすべてのことを学びます フルフィルメントプロバイダーメソッド。 最後まで読み終えると、すぐに登録する準備が整います。
Amazon FBAとは何ですか？
製品を持っているとしますが、梱包と発送を行うのは大変な作業のように思えます。そこです Amazon FBA に入っています。
このプログラムは 2006 年に開始されました。つまり、FBA は独自の物流機械へのアクセスを提供します。これには、倉庫、在庫管理、サプライヤー、顧客サービスが含まれます。販売はあなたが行い、Amazon がすべてを処理します。
販売者は商品を準備し、Amazon フルフィルメント センターに発送します。その後、誰かが購入すると、Amazon があなたに代わってピッキング、梱包、発送します。つまり、中小企業は Amazon FBA の方法を採用するだけで、全国規模で時間通りに商品を配送できるようになります。
FBA は現在、多くの販売者にとって頼りになるフルフィルメント方法です。このシステムは非常に合理化されているため、顧客は FBA を使用してサードパーティの販売者から購入していることに気づきません。
Amazon FBAはどのように機能しますか？
FBAプログラムは機能します 非常に簡単なプロセスで。まず、販売者は次の手順を実行する必要があります。
- 製品の調査と選択 需要は高いが競争は少ない。 目標は、FBA手数料を支払った後でも、販売するのに最も収益性の高いアイテムを見つける（または作成する）ことです。
- からアイテムを調達します 信頼できるサプライヤーまたはメーカー、 リーズナブルな料金で。場合によっては、サプライヤーは商品を Amazon にも発送します。
- 商品リストを作成する マーケットプレイスで商品を宣伝および販売するため。 高品質の画像、ターゲットを絞ったキーワード、詳細な説明を使用して、顧客を引き付けます。
さて、Amazon がフルフィルメント by Amazon で処理するものは次のとおりです。
- Amazonのフルフィルメントセンターに商品を保管します。マーケットプレイスは、配送時間を短縮するために商品をさまざまな倉庫に分散します (市場の情報によると)。 ストレージの制限.)
- 注文された商品ごとにトランザクションを処理します。その後、Amazon が商品をピッキング、梱包、発送します。
- 追跡詳細の提供、評価やレビューのリクエストなどのカスタマー サービス タスクを処理します。
- セラーセントラルで売上を追跡し、すべてのアイテムの成功を評価します。さらに、これにより、在庫レベルが低いときに在庫をいつ更新するかを販売者に知らせることができます。 健全なIPIを維持します。
AmazonFBAの長所と短所
いいえ アマゾンFBAガイド プログラムの長所と短所をリストせずに完了しています。
FBAのメリット
FBA にサインアップすると、出品者はその他にも Amazon の多くのメリットを受けることができます。例えば：
低コスト
これは、重くてかさばるアイテムを扱うブランドに特に適しています。 これは、輸送コストの削減を意味し、利益率を節約します。
ブランド協会
ユーザーは Amazon の優れた配送サービスを期待するようになりました。つまり、ほとんどの買い物客は、サードパーティのストアが FBA を介して配送を処理することに感謝することになります。
検索ランクの向上
AmazonのアルゴリズムはFBA製品を優先し、検索ランキングの向上につながります。 さらに、これにより購入ボックスを獲得するチャンスが高まります。
顧客サービス管理
FBA には、24 時間年中無休の充実したカスタマー サービスが備わっています。 Amazonのスタッフがすべての問い合わせに対応します。 返金と返品 売り手を代表して。
マルチチャネルフルフィルメント
Amazon の倉庫に在庫を保管することは、売り手がマーケットプレイスを通じてのみ販売できることを意味するものではありません。 Amazonで販売した商品を梱包して発送できます 複数のオンラインチャネル。
Amazonプライムの資格
FBA商品はプライム対象商品です。これには 3 つの特典が付いています: 顧客への無料配達オプション、より良いチャンス 購入ボックスを獲得し、 Amazonプライムバッジを自慢しています。
FBAの欠点
アマゾンFBAは使いやすい そして多くの利点を提供します。ただし、留意すべき課題がいくつかあります。
競技
世界中のさまざまな業界の何千もの販売者が FBA の恩恵を受けています。これは巨大な競争相手です。
ステッカーなしの混合
倉庫は、各メーカーの類似製品をまとめてまとめる傾向があります。 そのため、在庫が混同されます。 これは、誤った配信につながる可能性があります。 Amazonの適切な配送ラベル この問題を克服するのに役立ちます。
収益の増加
Amazonの返品ポリシー 顧客にとって商品の返品が非常に簡単になるため、大きな利点となります。ただし、数字によると、多くの販売者が経験しています。 「頻繁に返品」 プログラムに参加した後、それは前向きな結果ではありません。
長期保管料
売れ行きの悪い株、または 売れ残り、売り手にとっては悪いニュースです。 Amazon は、保管スペースを節約するために、商品の継続的な入れ替えを期待しています。 Amazonは販売者に次の料金を請求します 長期保管料 180日間の保管後。
FBAとFBM
販売者が発送プロセスを処理するために使用できる 2 つの異なるアプローチがあります。 Amazonによるフルフィルメント（FBA）とマーチャントによるフルフィルメント（FBM）).
FBAはお手伝いをしてくれるようなものです。商品を Amazon に送ると、顧客が注文すると Amazon が保管、梱包、発送を処理します。便利で時間を節約できますが、手数料がかかります。
裏返して、 アマゾンFBM あなたがプロセス全体を制御していることを意味します。商品の保管から梱包、発送まですべてお客様の責任で行います。より多くの実践的な努力が必要になりますが、物流をより細かく制御できるようになります。
FBA は面倒な作業を Amazon にアウトソーシングするものであるのに対し、FBM は自分の店舗を管理するようなものだと考えてください。それぞれに長所と短所があるため、選択はあなたの好み、ビジネス モデル、および e コマースの取り組みにおいてどの程度実践したいかによって異なります。
Amazon FBAはあなたに適していますか?
FBA は状況を一変させる可能性がありますが、普遍的なソリューションではありません。注意すべき点がいくつかあります。
- 製品。 それは小さくて軽い、人々が常に欲しがるものですか？ FBAはこのような商品で威力を発揮します。ただし、大きいものや重いものには適していない可能性があることに注意してください。
- ロジスティクス。 FBAとは、Amazonが商品の保管、梱包、発送を行うことを意味します。これは、ビジネスの成長にもっと時間を費やし、核心的なタスクの煩わしさを軽減したい場合に最適です。
- 投資。 Amazon FBA には、商品フルフィルメント料金、保管料金、フルフィルメント料金などの手数料がかかります。これらを潜在的な売上と照らし合わせて計算し、経済的に合理的かどうかを確認してください。
- カスタマーサービス。 Amazon が顧客からの問い合わせ、返品、返金を処理するというアイデアが気に入っている場合は、FBA が最適です。しかし、クライアントと直接やり取りしたいと考えている実践的な人にとっては、それは向いていないかもしれません。
- コンクール。 あなたの市場ニッチ分野の他のブランドを見てください。成功している販売者の多くが FBA を使用している場合、それは FBA があなたの市場でうまく機能していることを示している可能性があります。ただし、誰もが自分のやり方でやっている場合は、メリットとデメリットを慎重に比較検討してください。
売り手フルフィルド
FBAプログラムへの登録は必須ではありません。 一部の売り手は 売り手-フルフィルドプライム（SFP）。 つまり、商品の保管、ピッキング、梱包はお客様の責任ですが、Amazon プライムへのアクセスも可能です。
FBA プログラムでは、必要なサービス、在庫する商品のサイズと量に応じて手数料がかかります。これらの料金はいつでも変更される可能性があることに注意してください。対照的に、SFP ではすべての送料を支払うことが義務付けられます。
Amazon では、使用するプログラムについてはガイドラインに従うよう求めています。つまり、フルフィルメントを自分で処理する場合は、返品と交換に関するルールを理解しておくことが重要です。
いつでも相談できます アマゾンFBAコーチ 各オプションを詳しく調べてください。
FBAコストの計算方法
重要なタイブレーカーは、FBAプログラムの費用です。 それがどのように機能するかは、あなたが持っている在庫が多ければ多いほど、あなたはより多くの料金を請求されます。なぜならあなたはあなたのアイテムがAmazonの倉庫で占めるスペースに対して支払うからです。
つまり、これらの料金を考慮すると、低コストのアイテムの収益性が低下する可能性があります。
問題は、製品の保管期間が 180 日を超えると、在庫手数料が高くなる傾向があることです。 Amazon は、商品が十分に動いていない場合、滞留在庫レポートで通知します。
良いニュースは、FBAプログラムにすべてのリストを含める必要がないため、すぐに売れないと思われる製品を除外できることです。 ホリデーシーズン中も料金が高くなるため、その期間に販売されないことがわかっている在庫はすべて削除してください。
これがのリストです アマゾンFBAサービス手数料 売り手は以下を考慮する必要があります。
- フルフィルメント手数料。 これらには、商品のピッキングと梱包にかかる費用が含まれます。この内容には、出荷、取り扱い、返品の処理、およびカスタマー サービスも含まれます。それらは次のように分類されます アパレルと非アパレル、小さくて軽い、または重くてかさばる。 FBAフルフィルメント手数料の詳細なリストを確認できます。 ページ をご覧ください
- 紹介料。 Amazonでは、商品カテゴリに応じて異なる紹介料を適用します。これらは 8% から 15% まで変化します。
- 保管料。 これらは Amazon の倉庫に保管されているすべての商品に適用され、年間の特定の時期によって異なります。
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月 |
標準サイズ |
オーバーサイズ |
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30 年 2024 月 XNUMX 日まで |
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XNUMX月〜XNUMX月 |
0.87立方フィートあたりXNUMXドル |
0.56立方フィートあたりXNUMXドル |
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XNUMX月〜XNUMX月 |
2.40立方フィートあたりXNUMXドル |
1.40立方フィートあたりXNUMXドル |
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1 年 2024 月 XNUMX 日から |
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XNUMX月〜XNUMX月 |
0.78立方フィートあたりXNUMXドル |
0.56立方フィートあたりXNUMXドル |
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XNUMX月〜XNUMX月 |
2.40立方フィートあたりXNUMXドル |
1.40立方フィートあたりXNUMXドル |
AmazonFBAを開始する方法
AmazonでFBAビジネスをセットアップする前に販売を開始することはできません。これには、1 つの重要な選択が含まれます。それは、最初から始めるのが良いか、それとも FBAストアを購入しますか？
Amazon FBA ビジネスを買収する
好調な店舗は優位性をもたらします。すでに販売する製品と顧客ベースがあり、収益を生み出しています。買い手が考慮しなければならないのは資本リスクです。 FBA ストアの通常価格は、年間 EBITDA の 2 ～ 4 倍です。
したがって、年間10,000万ドルの純利益を上げるFBA事業を購入するには、投資家はそれを購入するために20,000万ドルから30,000万ドルが必要になります。
ビジネスを深く掘り下げて矛盾を検出することも重要です。注意すべき重要なポイントは次のとおりです。
- 利益と損失。 店舗の純利益のばらつき、販売傾向、潜在的な成長機会を確認します。
- アカウントの状態。 ビジネスの評判を評価します。 Amazonは、出品者が次のような特定のパフォーマンスとサービスの指標を満たすことを期待しています。
- 注文不良率 1％以下
- フルフィルメント前のキャンセル率 2.5％で
- 配送遅延レート 4％以下
- 有効追跡率 95%以上
- 請求書の欠陥率 5％以下
- 在庫パフォーマンス指数 350以下
- サプライヤー。 調べる 売り手と供給者の関係 ステータスと契約ポリシー。彼らは独占的なパートナーですか？影響を受ける可能性のある条件と予期せぬコストを調べてください。
- 会計記録。 すべてを確認してください 口座と税金 FBA ストアを評価するために適切に設定されている必要があります。たとえば、Amazon のすべての手数料が財務記録に存在することを確認します。また、売り手が利益を水増ししていないかどうかも確認してください。
2. Amazon FBA ビジネスの構築
収益性の高いFBAビジネスを構築するには時間と労力がかかりますが、それに固執すればあなたの努力は報われるでしょう。
始めるために必要なものは次のとおりです。
- スタートアップキャピタル。 ジャングルスカウトによると、新規販売者は在庫、注文、マーケティングに約3,836ドルを投資しています。
- 研究。 確立されたFBAセラーに連絡して、Amazonへの道を進んでください。 彼らが遭遇した挫折についてできるだけ多くを学びましょう。 これにより、FBA戦略を計画するためのヒントが得られます。
AmazonFBAビジネスの設定
前の手順は、FBA 戦略を立てるのに役立ちます。ただし、Amazon FBA ビジネスを適切に設定するには、この Amazon FBA ガイドでは次のことを行うことをお勧めします。
Amazonセラーアカウントを作成する
可能であれば、プロの販売者アカウントを選択してください。月額 39.99 ドルの料金を支払いますが、販売できるアイテムに制限はありません。
個人アカウントは、販売する製品が少ない場合に最適です。 購読料はかかりませんが、Amazon に販売される商品ごとに $0.99 の手数料がかかります。
あなたの製品をリストする
セラーセントラルアカウントにログインし、「在庫」に移動して「製品を追加」をクリックします。名前またはバーコードを使用して商品を検索し、販売価格、状態、商品の説明などの関連データを送信します。
リスティングの最適化
なしではストアを公開できません SEO戦略。 商品に最も関連性の高いキーワードを見つけて、コンテンツに配置します。
タイトル、箇条書き、説明に見出しフレーズとロングテール キーワードを含めます。これは、 アマゾンアルゴリズム.
ユーザーがキーワードを入力すると、検索ランクで商品を見つける可能性が高くなります。
A+ コンテンツなどの高品質のビジュアルも作成する必要があります。重要なのは、各画像が、製品が顧客に対して何ができるかを明確に示していることです。
Amazonストアを最大限に活用する
- 早く売れる商品を選びましょう。 人々に愛され、すでに評判が良いものにこだわりましょう。これにより、迅速な販売が保証され、保管の問題が回避されます。
- 荷物をまとめて持ちましょう。 あなたの商品が他の商品と似ている場合は、束ねて目を引き、目立たせましょう。バンドル製品がもたらす付加価値を誇示して、あなたのリストを輝かせましょう。
- クールなブランドを構築します。 誰があなたの商品を購入する可能性があるのか、そして彼らにどのようなメッセージを伝えたいのかを理解するのに少し時間を取ってください。 強力なブランドは信頼を築きます 顧客と。
- 質問に素早く答えます。 良好なコミュニケーションは販売の成否を左右します。迅速かつフレンドリーであれば、顧客に製品を選んでもらうことができます。
FBAのアクティブ化
「Amazonに商品が売れたら、商品を発送してカスタマーサービスを提供してほしい」をクリックします。 次に、「インベントリの管理」と「アクション」に移動します。 次に、対象となるFBAアイテムとして「Amazonによるフルフィルメントへの変更」を選択します。
FBA配送プランの設定
「在庫の変換と送信」を選択すると、Amazonは配送工場を選択するように求めます。 これがあなたがする必要があることです：
- 「単品」で送るか「ケース入り商品」で送るかを明記してください
- 倉庫に保管するアイテムを選択してください
- 出荷の準備をする
これで、Amazon への配送を開始できるようになります。
- 「在庫」に戻り、「FBA出荷の管理」を選択して、発送するユニットを送信します。
- ブランドラベルを印刷して各パッケージに貼り付け、Amazon のガイドラインに従って各小包を準備してラベルを付けます。
- 最後に、ピックアップをプログラムします。 後は君しだい。 いくつかのマーケティングと優れたカスタマーサービスで自分自身を公開します。
AmazonFBAで販売する商品を見つける方法
競争力は低いが需要が高い製品を販売します。それがAmazonで成功する鍵です。質問は 前述のアイテムを見つける方法。
素晴らしい結果を得るために、売り手ができる最善のことは、最も収益性の高いニッチを見つけることです。 これらは、購入者、製品、またはカテゴリの小さな特殊なサブセットです。
有名なアイテムは知名度の向上と競争の激化につながります。ニッチ製品はターゲットを絞った顧客エンゲージメントを備えており、市場での競合は少なくなります。
Amazonで販売するのに最適な製品は次のとおりです。
- ホーム＆キッチン
- スポーツ・アウトドア
- 玩具＆ゲーム
- 健康、家庭、ベビーケア
- 美容＆パーソナルケア
- キッチン＆食事
- 衣料品、靴、ジュエリー
- ガーデン＆アウトドア
- ツール＆ホーム改善
認知度と利益を高めるために、これらのカテゴリ内でニッチな製品を見つけることをお勧めします。
ブランドに最適なニッチを見つけたら、販売するのに最適な製品を見つける時が来ました。 このクエストを実行するためのガイドラインは次のとおりです。
適切な価格
FBAのすべてのコストと手数料を考慮した後でも、健全な収益を得るために25〜50ドルで商品を販売します。 価格が下がると、利益率が失われます。 また、高くなると、顧客がまだ知らない製品から離れてしまう可能性があります。
選択肢を絞り込む
数週間追跡する製品をいくつか選択します。 これにより、季節的なスパイクがないアイテムがわかります。 特別オファーや割引のために膨らんだ製品を廃棄するのも素晴らしいことです。
季節性が低い
経験則として、300日あたりの売り上げを10にするために、月に約XNUMX個のユニットを在庫することです。 しかし、季節の商品を扱うとき、それはかなりの偉業でしょう？ したがって、年間を通じて販売されるニッチな製品を扱うのが最善です。
改善
評価が3〜4つ星で、レビュー数が200〜100未満の商品を検索します。 どうして？ 改善の余地があり、競争に打ち勝つ機会があります。
シンプル、小型、軽量の方が優れています
出荷、製造、品質管理に行き詰まりたくありません。
知的財産に関する懸念に注意してください
アマゾンは常に偽造品や商標権侵害の申し立てに目を光らせています。 したがって、選択したアイテムに製造および販売の権利が付いていることを確認してください。
輸入中。私たちはグローバル市場に住んでいます。国外で販売する場合は、選択した販売地域の輸入規制に従ってください。面倒な税関手続きを回避できます。
SEO のベストプラクティス
Amazon の出品に SEO を実装すると、Amazon の出品でのオーガニックランキングを向上させることができます。すでに FBA の料金を支払っている場合は、売上向上に注力して、支払っている手数料を補ってください。
通常、情報を目的とする Google の検索と比較して、Amazon の検索のほとんどはトランザクションであることに留意してください。 Amazonのアルゴリズム 次の 2 つの主要な側面に焦点を当てます。
- 関連性
- 性能
Amazonの商品リストを最適化すると、 コンバージョン率を高めます。 商品ページのさまざまなフィールドで関連するキーワードを使用して、ランキング要素に影響を与えることができます。
注意すべき点は次のとおりです。
ピクチャー
購入希望者がリストをチェックするときに最初に目にするのは製品画像です。これが顧客の注意を引く最善の方法です。
高品質の写真に投資する 可能であれば、製品のすべての部分とその仕組みを示します。独自の製品写真を撮影する場合は、次の点に留意する必要があります。
- 最適な照明、できれば自然光は、製品イメージを大幅に向上させることができます。最良の結果を得るには、窓の近くの明るい場所に製品を配置してください。
- 製品の機能を効果的に強調するために、さまざまな視点を試してください。クローズアップショットは複雑な詳細を明らかにし、視覚的な物語に深みを加えることができます。さらに、製品に焦点が当てられるように、背景を清潔で整然とした状態に保ちます。
- ぼやけた画像を避けるために、三脚またはその他の安定化方法を利用してください。シャープで明確なビジュアルは、プロ意識と細部へのこだわりを伝えます。
- 周囲の騒音に注意してください。スペースが整頓されていない場合は、写真を撮る前に整理してください。これらの詳細は、プロフェッショナリズムを証明し、製品のノイズのないイメージを提供する場合に非常に役立ちます。
コンテンツ
必要な情報すべてに注目してください。 将来の購入者が抱くであろう質問について考え、そのすべてに簡潔に答えるようにしてください。
役職
タイトルは、リスティングに関連する上位3〜5個のキーワードを使用する絶好の機会です。 それらが製品を正確に説明する方法でタイトルにそれらを書いてください。
キラータイトルを取得するには、次のヒントに従ってください。
- ブランド名を使用してブランド認知度を高める
- サイズ、色、数量など、商品の詳細について具体的に説明してください
- すべてはバランスが大切です。キーワードに優先順位を付けながら、顧客にとって最も魅力的な方法で商品を説明します。
箇条書き
あなたは長い説明のためにあなたの説明に多くの余地がありません。 箇条書きは読みやすく、顧客は簡単にスキャンして、製品に最も関連性のある情報を見つけることができます。 機能ではなく利点の説明に焦点を合わせます。
説明
説明は箇条書きと密接に関連しています。 コピーを読みやすく説得力のあるものにし、販売の観点からのみ使用します。
バックエンドキーワード
商品リストのバックエンドには、 「隠れた」キーワード、 従来のSEOのメタタグに似ています。これらのキーワードは顧客には見えないかもしれませんが、商品がターゲットとしている特定のキーワードを Amazon のアルゴリズムに通知する上で重要な役割を果たします。
彼らは、SEO 戦略の舞台裏のアーキテクトであり、製品の全体的な認知度の向上に貢献すると考えてください。
さらに詳しく見てみると、バックエンドで追加の上位キーワードに 250 バイトを割り当てると、この隠れた最適化の効果を大幅に高めることができます。
これにより、戦略的にキーワードを選択するために必要なスペースが確保され、顧客の検索クエリとリスティングの整合性が強化されます。
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製品調査のベストプラクティス
これらのプラクティスは、製品調査の探求に非常に役立ちます。
- 単に自分が好きなものだからという理由で販売する製品を選ぶのではなく、データを参考にしてください。
- 急ぐ必要はありません。製品リサーチは不可欠な準備であり、成功するにはある程度の時間と分析が必要です。
AmazonFBA商品の調達
製品を見つけることは、プロセスの前半にすぎません。 売り手はまた、サプライヤーを見つける必要があります。
あなたは同じ製品の何千ものメーカーを見つけることができます。 秘訣は、次の品質を備えた5〜10のサプライヤーにリストを絞り込むことです。
- 品質。 言うまでもなく、最高の製品は売れ行きが良く、高い評価を得て、継続的な販売を行っています。
- 経験。 サプライヤーの輸入履歴を確認して、その製品が少なくとも 3 年間製造されているかどうかを確認してください。
- 通信。 良好な売り手とサプライヤーの関係は、FBAブランドの生産性を高めます。 応答時間とサプライヤーがあなたの問い合わせにどのように答えるかを評価します。
- 公正な価格。 最終的な選択は、同様の価格帯を共有する必要があります。 はるかに高いまたは低い価格は危険信号である可能性があります。
オンラインと小売の裁定取引を活用する
オンライン裁定取引 オンラインで小売価格以下の商品を検索することです。次に、Amazon での価格を比較して収益性を確認します。
商品とサプライヤーがすべての基準に一致する場合は、一括注文してAmazonに送信できます。 最後に、あなたはあなたのリストをアップロードして売ることができます。
製品やサプライヤーを見つけるのに最適なサイトの 2 つは Alibaba です。世界最大のBXNUMXBプラットフォームです。当サイトではメーカー直販商品を多数掲載しております。
さて、XNUMX番目のソーシングオプションは 小売裁定取引。これには、小売店または清算センターでの製品の選択が含まれます。
生産終了品のあるチェーン店を探してください。 あなたは50-70％で製品を見つけるでしょう、そしていくつかの希少なニッチなアイテムは利益を得ることができます。
いくつかのコピーをまとめて、Amazonの倉庫に保管します。 次に、商品リストを作成して販売を開始します。
秘訣は、数ヶ月続く主要な購入に集中することです。 また、使用する方法に関係なく、商品を調達する際はAmazonの料金に注意してください。
最終的な利益は、販売価格からFBA手数料を差し引いたものと、アイテムの元のコストとの差です。
Amazon FBAで避けるべき間違い
Amazon FBA を始めることは、特に初心者にとっては興奮と不安が入り混じるかもしれません。
オンライン ビジネスを成功させるというアイデアは魅力的ですが、課題もあります。 よくある間違い より意欲的な販売者でさえもそうすることがよくあります。
市場調査をスキップする
大きな間違いの 1 つは、最初に市場を確認せずに製品を選択することです。人気のアイテムに惹かれるのは簡単ですが、人々が本当にそれを望んでいるのかどうかを知る必要があります。時間をかけて他の人が販売しているものを調べたり、顧客レビューを読んだり、Jungle Scout などのツールを使用したりしてください。
目立つことを忘れる
あなたの製品が他の製品と類似しすぎると、競争するのが難しくなる可能性があります。何があなたの製品をユニークなものにしているのかを理解することが重要です。これは、特別な機能、より良い品質、またはより優れたパッケージである可能性があります。
製品を目立たせることで、顧客を獲得し維持する可能性が高まります。
Amazonのルールに従っていない
Amazonには厳格なルールがあり、それに従わないとトラブルに巻き込まれる可能性があります。 Amazon が商品の出品、顧客との会話、アカウントの管理をどのように望んでいるのかを時間をかけて学びましょう。ルールを遵守するために、更新情報を常にチェックしてください。
コストを過小評価する
初心者の中には、製品の製造、配送、Amazon 手数料など、関連するすべてのコストを認識していない人もいます。使用 AmazonのFBA計算ツール すべてのコストを把握し、自社にとって合理的で顧客を引き付ける価格を設定します。
製品リストの無視
優れた商品リストを作成することが重要です。リストが不完全であったり、よく書かれていなかったりすると、人々があなたの商品を見つけるのが難しくなります。タイトル、箇条書き、説明が明確で興味深いものであることを確認してください。人々があなたの商品を見つけやすくするために、自然に適合するキーワードを使用してください。
在庫管理の不手際
在庫がなくなったり、多すぎるとビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。 Amazon のツールを使用して、残量を確認し、商品の売れ行きを確認し、再入荷時期が来たときにアラートを受け取ります。
在庫のバランスを適切に保つことは、製品を常に顧客が利用できることを意味します。
顧客フィードバック
お客様からのレビューは本当に重要です。顧客の意見を無視すると、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
顧客に対応し、問題があればすぐに解決し、フィードバックを活用して製品を改善します。良いレビューも顧客との信頼関係を築くのに役立ちます。
Amazonのみでの販売
Amazon は優れていますが、それだけに依存するとビジネスが制限される可能性があります。独自の Web サイトを持ったり、ソーシャル メディアを使用したりすると、より多くの人にリーチすることができます。さまざまな場所で販売することでセーフティ ネットが得られ、1 つのプラットフォームだけに依存しないことになります。
マーケティングがうまくいっていない
初心者の中には自分の製品をマーケティングすることを忘れる人もいます。 Amazon の広告を使用するなど、より多くの人に商品を見てもらうための他の方法を試してください。適切なマーケティング計画を立てることは、ビジネスの成長に役立ちます。
せっかちであること
Amazon で成功するビジネスを構築するには時間がかかります。初心者の中には、すぐに結果が得られないと落胆してしまう人もいます。忍耐強く、一生懸命働き続け、何が起こっているかに基づいて計画を変更することをいとわないでください。成功は、一貫した努力と、その過程で学ぶ意欲から生まれます。
最終的な考え
Amazon FBA は、オンライン販売の取り扱いを容易にする強力な味方となります。
実際にプログラムを有効に活用するには、正しい方法で行う必要があります。すべては、売りやすく保管しやすい人気商品を調達することに尽きるのです。
ただし、これは万能の解決策ではありません。ビジネスにとってより合理的である場合は、FBM または SFP を選択できます。
これに アマゾンFBAガイド、 プログラムに参加することが自分にとって最善の利益であるかどうか、または参加するが FBA の一部としていくつかの商品のみをリストすることが得策であるかどうかを判断するために、どのボックスにチェックを入れる必要があるかがわかりました。
作成者
エステバンムニョス デジタル マーケティングと e コマースで数年の経験を持つコンテンツ ライターです。彼は、アカウントを最適化して管理し、綿密なコンテンツ マーケティング戦略を作成することで、従業員の驚異的な成長を達成することができました。
デュリン・テオジーン はコンテンツ ライター兼ストラテジストであり、e コマース、マーケティング、教育、旅行、金融に関連するトピックについてブログを書いてきた数年の経験があります。 Duline は旅行、言語の学習、新しい文化の発見に情熱を持っています。
